Как выходить и выигрывать на тендерных площадках для B2B

Содержание

B2B тендерная площадка — это один из каналов продаж для промышленных компаний. Благодаря электронным площадкам для тендеров B2B, многие небольшие организации могут принимать участие в торгах крупных предприятий, которые ищут поставщиков расходных материалов, сырья или подрядчиков.

Торговать на B2B платформах тендеров не простое мероприятие. Есть множество подводных камней, в том числе и юридических. Подробнее о том, какие бывают B2B тендерная площадки, читайте далее.

Виды тендерных площадок в B2B

Тендерные площадки бывают трех видов: государственные, кэптивные и независимые (коммерческие). 

Государственные

Для компаний, которые работают с государственными предприятиями, нужно выходить на тендерные площадки, которые работают по ФЗ-44 (Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»). 

Согласно закону госпредприятия имеют право осуществлять закупки только на аккредитованных площадках. Такие площадки условно бесплатны (есть завуалированная комиссия в виде резервирования денежных средств поставщиков), но крайне неудобны. Их единственная задача — соответствовать всем условиям закона ФЗ-44, а за корявостью процедур часто скрываются серые коррупционные мотивы госкомпаний.  

Кэптивные

Кэптивными называют электронные торговые площадки, созданные для торгов одного единственного заказчика. Обычно это частные корпорации с государственным участием, такие как «Аэрофлот», «Роснефть», РЖД и т.д.

С одной стороны, кэптивные торговые площадки выгодны для поставщиков, т.к. бесплатны. С другой стороны, небольшие компании не могут позволить себе работать только на 1 контрагента, пусть и крупного. А привыкать к интерфейсу и разбираться в нюансах разных площадок не удобно.

Коммерческие

Независимые тендерные площадки работают в рамках закона ФЗ-223 (Федеральный закон «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц») для крупных компаний, которые стремятся обеспечить прозрачный процесс закупок для своих нужд. 

Коммерческие площадки очень удобны для поставщиков, там есть множество вспомогательных сервисов: 

• банковская гарантия, 
• обеспечительный платеж, 
• кредиты
• консалтинг по закупочной деятельности, 
• юридическое сопровождение торгов.

Главный минус коммерческих торговых площадок — для доступа к торгам, нужно покупать абонемент. 

Примеры тендерных площадок в B2B

Самые популярные площадки B2B в России можно пересчитать по пальцам одной руки.

Сбербанк-АСТ

Акционерное общество «Сбербанк — Автоматизированная система торгов» создано для обеспечения торгов по 44-ФЗ, 223-ФЗ, а также предлагает финансовые услуги, обучение.

РТС-Тендер

Крупная государственная торговая площадка для проведения государственных, корпоративных и коммерческих закупок, имущественных торгов и закупок по 615-ПП РФ.

B2B-Center

Больше о площадках для тендеров B2B

Узнать больше о площадках для тендеров B2B можно, прочитав наши статьи о других аспектах B2B маркетинга:

• Что такое продвижение и реклама на рынке B2B
• Что такое B2B-маркетинг
• Как искать клиентов в B2B
• Лидогенерация в B2B
• Сайты для B2B
• Дизайн и креатив для B2B
• Продвижение сайта B2B
• Контекстная реклама в B2B
• Cоцсети для B2B
• Емейл-маркетинг в B2B
• Программы лояльности для B2B
• Мероприятия B2B
• Маркетплейсы для B2B
• Аутсорсинг продаж в B2B