Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
Обучение онлайн профессиям
Курсы SMM
Курсы Специалист по контексту
Курсы Трафик-менеджер
Курсы Таргетолог
Курсы Контент-маркетолог
Курсы Менеджер по маркетплейсам
Курсы Интернет-маркетолог
Рассылки
Рассылки в соцсетях
Рассылки на email
Рассылки на телефон
Рассылки в мессенджерах
Сервисы push-уведомлений
SMS-рассылки
Сервисы голосовых рассылок
Сервисы бесплатных рассылок
Чат-боты и онлайн-чаты
Чат-боты
Чат на сайт
Хелпдески
Онлайн-консультант
Генерация лидов
Обратный звонок
Квиз на сайт
CRM
Специализированные CRM
Управление рекламой
Оптимизация рекламной кампании
Аналитика рекламной кампании
Мониторинг рекламы
Отчетность по рекламе
Генератор объявлений
Бид менеджеры
SEO сервисы и инструменты
SEO-анализ конкурентов
SEO-аудит
SEO-анализ ключевых фраз
SEO-оптимизация контента
Внешняя SEO-оптимизация
SEO-анализ коммерческих факторов
SEO-оптимизация на мобильных устройствах
Инструменты SERM
Сервисы автоматизации
Автоматизация маркетинга
Автоматизация рекламы
Автоматизация рассылок
Автоматизация коммуникаций с клиентами
Сервисы для мероприятий и образования
Сервисы для дистанционного обучения
Сервисы для создания курсов
Сервисы для вебинаров
Сервисы для онлайн-конференций
Сервис для организации мероприятий
Сервисы для онлайн-трансляций
Сервисы для инфобизнеса
Таск-менеджеры
Канбан-доски
Доски для совместной работы
Системы управления проектами
Программы учета времени
Диаграмма Ганта
Управление Agile-проектами
Сайты
Конструкторы сайтов
Платформы для создания сайтов
Платформы для создания лендингов
Шаблоны сайтов
Платформа для создания мобильных приложений
Регистрация доменов
Системы приема онлайн-платежей
Виджеты для сайтов
Безопасность сайта
Защита сайта
Сервисы аналитики
Сервисы аналитики маркетплейсов
Аналитика социальных сетей
Аналитика контекстной рекламы
Аналитика сайта
Аналитика мобильных приложений
Бизнес-аналитика
Сквозная аналитика
МультиТрекинг
SMM-сервисы
SMM-анализ и аудит
SMM-Анализ конкурентов
SMM-Аналитика
Мониторинг SMM-активности
Мониторинг комментариев
Мониторинг упоминаний бренда
Парсинг социальных сетей
Поиск групп и сообществ
Поиск контента в социальных сетях
Сбор аудитории в социальных сетях
Отзывы в соцсетях
Сервисы для YouTube
Сервисы для ВКонтакте
Сервисы для Инстаграм
Сервисы для Одноклассники
Сервисы для Твиттер
Сервисы для Фейсбук
Сервисы для ТикТок
Мультиссылка для социальных сетей
Сервисы автопостинга
Маркетплейсы
Выход на маркетплейс
Рост продаж на маркетплейсах
Тексты для маркетплейсов
Аналитика маркетплейсов
Подборка для ecommerce
Обучение онлайн профессиям
CRM
SEO сервисы и инструменты
SMM-сервисы
Маркетплейсы
Рассылки
Сайты
Сервисы автоматизации
Сервисы аналитики
Сервисы для мероприятий и образования
Таск-менеджеры
Управление рекламой
Чат-боты и онлайн-чаты
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
partners@imexpert.blog
Россия
  • Вконтакте
  • Telegram
  • YouTube
Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
  • Обучение онлайн профессиям
    • Курсы SMM
    • Курсы Специалист по контексту
    • Курсы Трафик-менеджер
    • Курсы Таргетолог
    • Курсы Контент-маркетолог
    • Курсы Менеджер по маркетплейсам
    • Курсы Интернет-маркетолог
    • +  ЕЩЕ 3
  • Рассылки
    • Рассылки в соцсетях
    • Рассылки на email
    • Рассылки на телефон
    • Рассылки в мессенджерах
    • Сервисы push-уведомлений
    • SMS-рассылки
    • Сервисы голосовых рассылок
    • Сервисы бесплатных рассылок
    • +  ЕЩЕ 4
  • Чат-боты и онлайн-чаты
    • Чат-боты
    • Чат на сайт
    • Хелпдески
    • Онлайн-консультант
    • Генерация лидов
    • Обратный звонок
    • Квиз на сайт
    • +  ЕЩЕ 3
  • CRM
    • Специализированные CRM
  • Управление рекламой
    • Оптимизация рекламной кампании
    • Аналитика рекламной кампании
    • Мониторинг рекламы
    • Отчетность по рекламе
    • Генератор объявлений
    • Бид менеджеры
    • +  ЕЩЕ 2
  • SEO сервисы и инструменты
    • SEO-анализ конкурентов
    • SEO-аудит
    • SEO-анализ ключевых фраз
    • SEO-оптимизация контента
    • Внешняя SEO-оптимизация
    • SEO-анализ коммерческих факторов
    • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
    • Инструменты SERM
    • +  ЕЩЕ 4
  • Сервисы автоматизации
    • Автоматизация маркетинга
    • Автоматизация рекламы
    • Автоматизация рассылок
    • Автоматизация коммуникаций с клиентами
  • Сервисы для мероприятий и образования
    • Сервисы для дистанционного обучения
    • Сервисы для создания курсов
    • Сервисы для вебинаров
    • Сервисы для онлайн-конференций
    • Сервис для организации мероприятий
    • Сервисы для онлайн-трансляций
    • Сервисы для инфобизнеса
    • +  ЕЩЕ 3
  • Таск-менеджеры
    • Канбан-доски
    • Доски для совместной работы
    • Системы управления проектами
    • Программы учета времени
    • Диаграмма Ганта
    • Управление Agile-проектами
    • +  ЕЩЕ 2
  • Сайты
    • Конструкторы сайтов
    • Платформы для создания сайтов
    • Платформы для создания лендингов
    • Шаблоны сайтов
    • Платформа для создания мобильных приложений
    • Регистрация доменов
    • Системы приема онлайн-платежей
    • Виджеты для сайтов
    • Безопасность сайта
    • Защита сайта
    • +  ЕЩЕ 6
  • Сервисы аналитики
    • Сервисы аналитики маркетплейсов
    • Аналитика социальных сетей
    • Аналитика контекстной рекламы
    • Аналитика сайта
    • Аналитика мобильных приложений
    • Бизнес-аналитика
    • Сквозная аналитика
    • МультиТрекинг
    • +  ЕЩЕ 4
  • SMM-сервисы
    • SMM-анализ и аудит
    • SMM-Анализ конкурентов
    • SMM-Аналитика
    • Мониторинг SMM-активности
    • Мониторинг комментариев
    • Мониторинг упоминаний бренда
    • Парсинг социальных сетей
    • Поиск групп и сообществ
    • Поиск контента в социальных сетях
    • Сбор аудитории в социальных сетях
    • Отзывы в соцсетях
    • Сервисы для YouTube
    • Сервисы для ВКонтакте
    • Сервисы для Инстаграм
    • Сервисы для Одноклассники
    • Сервисы для Твиттер
    • Сервисы для Фейсбук
    • Сервисы для ТикТок
    • Мультиссылка для социальных сетей
    • Сервисы автопостинга
    • +  ЕЩЕ 16
  • Маркетплейсы
    • Выход на маркетплейс
    • Рост продаж на маркетплейсах
    • Тексты для маркетплейсов
    • Аналитика маркетплейсов
  • Подборка для ecommerce
    • Обучение онлайн профессиям
    • CRM
    • SEO сервисы и инструменты
    • SMM-сервисы
    • Маркетплейсы
    • Рассылки
    • Сайты
    • Сервисы автоматизации
    • Сервисы аналитики
    • Сервисы для мероприятий и образования
    • Таск-менеджеры
    • Управление рекламой
    • Чат-боты и онлайн-чаты
    • +  ЕЩЕ 9
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
+  ЕЩЕ
    Инвентарь маркетолога
    Каталог
    • Обучение онлайн профессиям
      • Курсы SMM
      • Курсы Специалист по контексту
      • Курсы Трафик-менеджер
      • Курсы Таргетолог
      • Курсы Контент-маркетолог
      • Курсы Менеджер по маркетплейсам
      • Курсы Интернет-маркетолог
      • +  ЕЩЕ 3
    • Рассылки
      • Рассылки в соцсетях
      • Рассылки на email
      • Рассылки на телефон
      • Рассылки в мессенджерах
      • Сервисы push-уведомлений
      • SMS-рассылки
      • Сервисы голосовых рассылок
      • Сервисы бесплатных рассылок
      • +  ЕЩЕ 4
    • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Чат-боты
      • Чат на сайт
      • Хелпдески
      • Онлайн-консультант
      • Генерация лидов
      • Обратный звонок
      • Квиз на сайт
      • +  ЕЩЕ 3
    • CRM
      • Специализированные CRM
    • Управление рекламой
      • Оптимизация рекламной кампании
      • Аналитика рекламной кампании
      • Мониторинг рекламы
      • Отчетность по рекламе
      • Генератор объявлений
      • Бид менеджеры
      • +  ЕЩЕ 2
    • SEO сервисы и инструменты
      • SEO-анализ конкурентов
      • SEO-аудит
      • SEO-анализ ключевых фраз
      • SEO-оптимизация контента
      • Внешняя SEO-оптимизация
      • SEO-анализ коммерческих факторов
      • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
      • Инструменты SERM
      • +  ЕЩЕ 4
    • Сервисы автоматизации
      • Автоматизация маркетинга
      • Автоматизация рекламы
      • Автоматизация рассылок
      • Автоматизация коммуникаций с клиентами
    • Сервисы для мероприятий и образования
      • Сервисы для дистанционного обучения
      • Сервисы для создания курсов
      • Сервисы для вебинаров
      • Сервисы для онлайн-конференций
      • Сервис для организации мероприятий
      • Сервисы для онлайн-трансляций
      • Сервисы для инфобизнеса
      • +  ЕЩЕ 3
    • Таск-менеджеры
      • Канбан-доски
      • Доски для совместной работы
      • Системы управления проектами
      • Программы учета времени
      • Диаграмма Ганта
      • Управление Agile-проектами
      • +  ЕЩЕ 2
    • Сайты
      • Конструкторы сайтов
      • Платформы для создания сайтов
      • Платформы для создания лендингов
      • Шаблоны сайтов
      • Платформа для создания мобильных приложений
      • Регистрация доменов
      • Системы приема онлайн-платежей
      • Виджеты для сайтов
      • Безопасность сайта
      • Защита сайта
      • +  ЕЩЕ 6
    • Сервисы аналитики
      • Сервисы аналитики маркетплейсов
      • Аналитика социальных сетей
      • Аналитика контекстной рекламы
      • Аналитика сайта
      • Аналитика мобильных приложений
      • Бизнес-аналитика
      • Сквозная аналитика
      • МультиТрекинг
      • +  ЕЩЕ 4
    • SMM-сервисы
      • SMM-анализ и аудит
      • SMM-Анализ конкурентов
      • SMM-Аналитика
      • Мониторинг SMM-активности
      • Мониторинг комментариев
      • Мониторинг упоминаний бренда
      • Парсинг социальных сетей
      • Поиск групп и сообществ
      • Поиск контента в социальных сетях
      • Сбор аудитории в социальных сетях
      • Отзывы в соцсетях
      • Сервисы для YouTube
      • Сервисы для ВКонтакте
      • Сервисы для Инстаграм
      • Сервисы для Одноклассники
      • Сервисы для Твиттер
      • Сервисы для Фейсбук
      • Сервисы для ТикТок
      • Мультиссылка для социальных сетей
      • Сервисы автопостинга
      • +  ЕЩЕ 16
    • Маркетплейсы
      • Выход на маркетплейс
      • Рост продаж на маркетплейсах
      • Тексты для маркетплейсов
      • Аналитика маркетплейсов
    • Подборка для ecommerce
      • Обучение онлайн профессиям
      • CRM
      • SEO сервисы и инструменты
      • SMM-сервисы
      • Маркетплейсы
      • Рассылки
      • Сайты
      • Сервисы автоматизации
      • Сервисы аналитики
      • Сервисы для мероприятий и образования
      • Таск-менеджеры
      • Управление рекламой
      • Чат-боты и онлайн-чаты
      • +  ЕЩЕ 9
    Обучение
    Мероприятия
    Отраслевое продвижение
    Блог
    Контакты
    +  ЕЩЕ
      Инвентарь маркетолога
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Обучение онлайн профессиям
          • Назад
          • Обучение онлайн профессиям
          • Курсы SMM
          • Курсы Специалист по контексту
          • Курсы Трафик-менеджер
          • Курсы Таргетолог
          • Курсы Контент-маркетолог
          • Курсы Менеджер по маркетплейсам
          • Курсы Интернет-маркетолог
        • Рассылки
          • Назад
          • Рассылки
          • Рассылки в соцсетях
          • Рассылки на email
          • Рассылки на телефон
          • Рассылки в мессенджерах
          • Сервисы push-уведомлений
          • SMS-рассылки
          • Сервисы голосовых рассылок
          • Сервисы бесплатных рассылок
        • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Назад
          • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Чат-боты
          • Чат на сайт
          • Хелпдески
          • Онлайн-консультант
          • Генерация лидов
          • Обратный звонок
          • Квиз на сайт
        • CRM
          • Назад
          • CRM
          • Специализированные CRM
        • Управление рекламой
          • Назад
          • Управление рекламой
          • Оптимизация рекламной кампании
          • Аналитика рекламной кампании
          • Мониторинг рекламы
          • Отчетность по рекламе
          • Генератор объявлений
          • Бид менеджеры
        • SEO сервисы и инструменты
          • Назад
          • SEO сервисы и инструменты
          • SEO-анализ конкурентов
          • SEO-аудит
          • SEO-анализ ключевых фраз
          • SEO-оптимизация контента
          • Внешняя SEO-оптимизация
          • SEO-анализ коммерческих факторов
          • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
          • Инструменты SERM
        • Сервисы автоматизации
          • Назад
          • Сервисы автоматизации
          • Автоматизация маркетинга
          • Автоматизация рекламы
          • Автоматизация рассылок
          • Автоматизация коммуникаций с клиентами
        • Сервисы для мероприятий и образования
          • Назад
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Сервисы для дистанционного обучения
          • Сервисы для создания курсов
          • Сервисы для вебинаров
          • Сервисы для онлайн-конференций
          • Сервис для организации мероприятий
          • Сервисы для онлайн-трансляций
          • Сервисы для инфобизнеса
        • Таск-менеджеры
          • Назад
          • Таск-менеджеры
          • Канбан-доски
          • Доски для совместной работы
          • Системы управления проектами
          • Программы учета времени
          • Диаграмма Ганта
          • Управление Agile-проектами
        • Сайты
          • Назад
          • Сайты
          • Конструкторы сайтов
          • Платформы для создания сайтов
          • Платформы для создания лендингов
          • Шаблоны сайтов
          • Платформа для создания мобильных приложений
          • Регистрация доменов
          • Системы приема онлайн-платежей
          • Виджеты для сайтов
          • Безопасность сайта
          • Защита сайта
        • Сервисы аналитики
          • Назад
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы аналитики маркетплейсов
          • Аналитика социальных сетей
          • Аналитика контекстной рекламы
          • Аналитика сайта
          • Аналитика мобильных приложений
          • Бизнес-аналитика
          • Сквозная аналитика
          • МультиТрекинг
        • SMM-сервисы
          • Назад
          • SMM-сервисы
          • SMM-анализ и аудит
          • SMM-Анализ конкурентов
          • SMM-Аналитика
          • Мониторинг SMM-активности
          • Мониторинг комментариев
          • Мониторинг упоминаний бренда
          • Парсинг социальных сетей
          • Поиск групп и сообществ
          • Поиск контента в социальных сетях
          • Сбор аудитории в социальных сетях
          • Отзывы в соцсетях
          • Сервисы для YouTube
          • Сервисы для ВКонтакте
          • Сервисы для Инстаграм
          • Сервисы для Одноклассники
          • Сервисы для Твиттер
          • Сервисы для Фейсбук
          • Сервисы для ТикТок
          • Мультиссылка для социальных сетей
          • Сервисы автопостинга
        • Маркетплейсы
          • Назад
          • Маркетплейсы
          • Выход на маркетплейс
          • Рост продаж на маркетплейсах
          • Тексты для маркетплейсов
          • Аналитика маркетплейсов
        • Подборка для ecommerce
          • Назад
          • Подборка для ecommerce
          • Обучение онлайн профессиям
          • CRM
          • SEO сервисы и инструменты
          • SMM-сервисы
          • Маркетплейсы
          • Рассылки
          • Сайты
          • Сервисы автоматизации
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Таск-менеджеры
          • Управление рекламой
          • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Обучение
      • Мероприятия
      • Отраслевое продвижение
      • Блог
      • Контакты
      Контактная информация
      Россия
      partners@imexpert.blog
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube

      Рассылки в B2B: как продавать бизнесу через email-маркетинг

      Главная
      —
      Блог
      —
      Блог для B2B отрасли
      —Рассылки в B2B: как продавать бизнесу через email-маркетинг
      1 июля 2022 13:23
      Рассылки в B2B: как продавать бизнесу через email-маркетинг
      Екатерина Самофаева
      Редактор проекта expert-content.ru

      В этой статье мы рассмотрим подробнее особенности email-маркетинга в B2B. Разберемся, какой сервис выбрать для автоматизации работы с базой и письмами, а также покажем несколько примеров успешных рассылок в B2B.

      Содержание

      • В чем отличие B2C- и B2B-рассылок
      • Какие виды писем используются для email-рассылок в B2B: о чем писать?
      • Автоматизация email-маркетинга в B2B: какой сервис выбрать?
      • Инструкция: как создать продающее письмо
      • Примеры успешных писем в B2B-секторе
      • Видеокейс почтовой рассылки для B2B-аудитории

      В чем отличие B2C- и B2B-рассылок

      Выше мы уже говорили, что email-маркетинг B2B похож на B2C, но имеет ряд отличий, основное из которых — аудитория. Потенциальные клиенты — это компании, а не конечные потребители, и лица, принимающие решения. Они руководствуются более рациональными аргументами при принятии решения о покупке. А какие еще есть особенности отправки писем в B2B?

      1. Будет прочитана в рабочее время

      Рабочий день менеджера по закупкам или руководителя направления обычно начинается с проверки корпоративного почтового ящика. Проверять новую почту они будут много раз в течение дня. Но стоит рабочему дню закончится, как шансы открыть ваше сообщение сильно уменьшаются. На следующий день оно может затеряться в утренней кипе срочных деловых писем. 

      Поэтому лучшее время для отправки письма для B2B — первая половина (но не самое начало) дня до обеда.

      2. Получают на рабочую почту

      А она может обладать дополнительными ограничениями. Например, некоторые корпоративные почтовые серверы могут запретить скачивать картинки. Или ограничить максимальный размер письма несколькими мегабайтами. А некоторые почтовые клиенты (например, Outlook) не поддерживают анимацию и фоновые картинки. 

      Поэтому старайтесь оформлять как можно более просто, не перегружать их визуальными «фишками» и верстать так, чтобы оно не теряло структуры и смсла с отключенными картинками. 

      3. Решение принимается долго

      Если вы отправляете продающую B2B рассылку, не ждите, что получите отклик сразу. Решения о покупках принимаются долго. Потенциальный клиент десять раз сравнит ваше предложение с конкурентами, посоветуется с коллегами, и только потом решится на покупку. 

      Чем более лоялен получатель к вашей компании (может быть вы уже давно сотрудничаете по другому направлению), тем быстрее он решится на покупку новой услуги. Как развивать лояльность, читайте в статье «Программы лояльности для B2B». 

      Какие виды писем используются для email-рассылок в B2B: о чем писать?

      Существует множество видов email-маркетинга для B2B. Вид нужно выбирать исходя из цели, которую вы преследуете. Некоторые виды рассылок рассчитаны на знакомство с вашими услугами и постепенный прогрев аудитории, когда вы «берете за ручку» и проводите потенциального клиента к покупке. Другие письма рассчитаны на быструю продажу «здесь и сейчас».  

      Информационные рассылки

      Это распространение экспертной и полезной информации. Люди оформляют подписку, чтобы получать эту информацию. Они нужны, чтобы познакомить подписчиков с тем, что и как делает компания. Ключевая характеристика такой рассылки для B2B — отчуждаемая польза. 

      Содержание обычно продумывается и пишется копирайтером, а не составляется по алгоритму, как в транзакционных рассылках. Задача — надавить на боль аудитории и дать решение проблемы. Прямых продаж в таких письмах почти не бывает.

      Информационные рассылки B2B обычно бывают таких жанров:

      • подборки,
      • статьи,
      • дайджесты,
      • советы,
      • интервью,
      • обзоры,
      • анонсы,
      • чек-листы,
      • интерактив (тесты, опросы).

      Информационные рассылки обычно отправляют в одно и то же время с одинаковой периодичностью. Например, каждый вторник. Или каждое 20-ое число месяца.

      В В2В сфере письма читает не простой человек, а менеджер по закупкам или руководитель, который в первую очередь решает вопросы бизнеса.

      Пример информационной рассылки-дайджеста IMExpert.

      Подписывайтесь на еженедельный дайджест Imexpert. Вы будете получать:     

      • подборку полезных и актуальных материалов по интернет-маркетингу;
      • приглашения на конференции, вебинары и другие интересные ивенты для маркетологов;
      • вакансии от ведущих digital-компаний с удаленной работой;
      • подборки обучающих материалов от партнеров IMExpert.    
      Подпишитесь на наши новости

      Продающие рассылки

      Суть в том, чтобы выгодно преподнести и предложить свой товар подписчикам. Обычно это короткое и яркое письмо, которое посвящено всего одной цели — прямо или завуалированно продать.      

      Такие письма обычно завершают цепочку прогревающих информационных рассылок и отправляются не всем подряд в базе данных адресов, а только тем, кто интересовался вашим продуктом.

      Пример продающей рассылки в B2B бизнесе

      Реактивационные рассылки

      Любая база подписчиков постепенно выгорает. Некоторые адресаты перестают открывать письма, и так может длиться довольно долго. Для того, чтобы база не обрастала «мертвыми душами», периодически делают реактивационные рассылки. Их цель — вернуть внимание клиента, а если не получается, вывести его из базы.

      Пример реактивационной рассылки Texterra

      Триггерные рассылки

      Такие сообщения пользователь получает, когда совершил определенные действия. Например, заполнил заявку на сайте или скачал лид-магнит. Они отправляются автоматически, а маркетолог продумывает содержание письма заранее и на длительное время.      

      Триггерные рассылки бывают таких форматов:     

      • приветственные письма;
      • предложение закончить покупку;
      • благодарность за покупку;
      • просьба оставить отзыв;
      • предложения купить повторно или докупить что-то к текущему товару;
      • письма в ответ на наступление какой-то даты (чаще всего это праздники).

      Пример триггерной рассылки от компании RBI

      О том, какие еще есть инструменты в арсенале B2B маркетолога читайте в статье «Как увеличить продажи в B2B». О самых популярных инструментах мы написали отдельные статьи:

      Автоматизация email-маркетинга в B2B: какой сервис выбрать? 

      Для того, чтобы эффективно работать с клиентской базой, легко настраивать и отправлять почтовую рассылку в B2B, удобно отслеживать результаты, достаточно подключиться к одному из сервисов. Вот несколько наиболее популярных платформ по управлению email-маркетингом.

      Dashamail

      Обладает всем необходимым функционалом для создания:

      • Информационных рассылок;
      • Триггерных цепочек;
      • Web-push;
      • Транзакционных писем;
      • RSS-рассылок.

      Есть удобный конфигуратор, в котором можно сверстать письмо самому или воспользоваться готовым шаблоном.

      Личный кабинет сервиса Dashamail

      Sendpulse

      Универсальный сервис. В нем есть все функции как и у Dashamail, а также встроенные генератор посадочных страниц для соцсетей (мини-лендинг). Имеет встроенную CRM и чат-бот. Минус — в России работает только через VPN.

      Личный кабинет в сервисе Sendpulse

      UniSender

      Есть встроенный редактор с тремя вариантами создания писем: визуальный, HTML и по готовым шаблонам. Как и в уже упомянутых сервисах, здесь есть сегментация аудитории, персонализация писем, автоматизация триггерных рассылок, подробная аналитика по отправленным письмам.

      Дополнительные функции: сообщения в Viber и по SMS, проверка текста на спам-слова, A/B-тестирование заголовков, оформления, форм.

      Скрин платформы UniSender

      Sendsay

      Здесь можно верстать письма по предложенным шаблонам и по тому, который вы загрузите самостоятельно. Сервис, в целом, похож своим функционалом на уже упомянутые в статье. Дополнительные функции:    сообщения в Telegram и во «ВКонтакте», пуш- и SMS-уведомления, генерация уникальных промокодов, QR-кодов, PDF-файлов.

      Скрин сервиса Sendsay

      MailChimp

      Функционал этой платформы позволяет загрузить собственный шаблон письма или собрать письмо из предложенных блоков. Для новичков в email-маркетинге будет простым и понятным.

      Минус — нет русскоязычного интерфейса, и нужно не забывать редактировать текст про отписку в футере письма. Поскольку интерфейс очень похож на DashaMail, проще использовать российский аналог.

      Скрин почтовой платформы MailChimp

      Маркетплейс маркетолога
      Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение

      Инструкция: как создать продающее письмо

      Мы разобрали виды рассылок, рассмотрели варианты сервисов. Пора перейти от теории к практике.  В этом разделе мы по шагам создадим продающее письмо в сервисе SendPulse. Потребуется всего 5 действий.

      Шаг 1. Определяем базу

      Еще до начала верстки сообщения мы должны понимать, кто его адресат. Задача — отправить рассылку по тем, кто кликнул по ссылке в предыдущем письме, но по какой-то причине не совершил покупку. 

      Для этого нужно выбрать базу и настроить соответствующий сегмент:

      Создаем новую рассылку

      Шаг 2. Оформляем письмо

      Верстка для B2B ничем не отличается от B2C – сообщение будет читать человек. А значит нужно оформить его в фирменном стиле вашей компании, подобрать читаемый шрифт и не загромождать письмо обилием картинок и кнопок. Уделите внимание тексту, потому что именно он влияет на принятие решения.

      Шаг 3. Добавляем ссылки и CTA

      В вашей продающей рассылке должен быть призыв к совершению определенного действия: покупке, регистрации, заполнению формы.

      Лучше всего пользователи реагируют на кнопки – блоки с гиперссылками после текста. Они ведут на самое привлекательное предложение в письме, поэтому рука так и тянется нажать на эту кнопку. 

      Чтобы узнать, была ли ваша рассылка эффективной, необходимо еще на стадии сборки текста добавлять utm-метки к ссылкам. Так вы сможете анализировать и улучшать результаты продающих писем.

      Шаг 4. Придумываем тему и прехеддер

      Тема — самая важная часть. Сообщение откроют только в том случае, если заголовок заинтересует пользователей. Поэтому стоит отнестись к созданию темы максимально серьезно и придумать такую, которая выделит ваше письмо на фоне десятков других в почтовом ящике. 

      Прехеддер или сниппет — та часть текста, которая видна в почтовом клиенте после темы. Он должен дополнять и раскрывать смысл заголовка.

      Прехедер

      Шаг 5. Планируем рассылку

      Осталось лишь выбрать время и запланировать отправку. Как мы уже говорили, письма для B2B следует отправлять в будни в первой половине дня — так будет больше шансов, что их заметят и откроют. 

      Некоторые сервисы позволяют запланировать динамическую отправку сообщений частями, чтобы не перегружать ваш отдел продаж большим потоком обращений сразу. 

      Также можно настроить отправку по часовым поясам, чтобы во всех регионах страны сотрудники в B2B получали ваши сообщения в нужное время.

      Ура!

      Примеры успешных писем в B2B-секторе

      Пример: информационная рассылка

      В качестве примера информационной B2B рассылки разберем дайджест IMExpert. Мы отправляем его каждый понедельник. Дайджест рассчитан на аудиторию маркетологов и владельцев компаний, которые ежедневно пользуются маркетинговыми инструментами и заинтересованы в развитии своих навыков.

      Аудитория нашего дайджеста выглядит так:

      Пример аудитории

      В B2B email-рассылке IMExpert мы присылаем такие материалы:

      • Полезные статьи о маркетинге и продвижении в digital;
      • Кейсы от наших партнеров, в которых рассказывается о том, как применяли маркетинговые инструменты на практике;
      • Анонсы мероприятий для маркетологов и бизнесменов;
      • Выгодные предложения от партнеров маркетплейса для маркетологов;
      • Анонсы курсов по обучению digital маркетингу;
      • Вакансии;
      • Смешные мемы про маркетологов.

      Пример — дайджест IMExpert:

      Пример письма IMExpert

      Мы решили показать в качестве примера именно это письмо, потому что у него средние для такого дайджеста показатели открываемости и переходов. Это отражает то, на какие результаты можно рассчитывать в B2B email-маркетинге.

      Статистика рассылки дайджеста IMExpert

      Пример: продающая рассылка

      Это письмо отправлялось по сегментированному списку тех, кто интересовался продуктом проекта «Экспертный контент». Чтобы стимулировать на покупку, мы отправляли промокод кликавшим по ссылке в предыдущем письме.

      Пример продающего текста ImExpert

      Вот статистика этой кампании:

      Результат

      Пример: триггерная рассылка

      Напомним, что это автоматическая отправка письма при совершении определенного действия пользователем.

      В этой кампании сообщения отправлялись всем, кто зарегистрировался на вебинар. Аудитория сразу получает ссылку на вход и напоминание о старте.

      Пример триггерной рассылки ImExpert

      Для пользователей это удобно — не нужно искать ссылку на вход в почте, ставить напоминание. Для вас — гарантия, что о вашем событии не забудут.

      Статистика по результатам

      Такие сообщения можно отправлять в разных пользовательских ситуациях: положили товар в корзину, кликнули на получение промокода и пр. 

      Видеокейс почтовой рассылки для B2B-аудитории

      Смотрите видео о том, как работает email-маркетинг на примере крупной B2B компании.

      Еще материалы по теме:

      • Как увеличить продажи в B2B
      • Что такое сегмент B2B простыми словами с примерами
      • Что такое лидогенерация для B2B
      • Что такое контекстная реклама в B2B: руководство по настройке, кейсы
      • SMM для B2B: как вести соцсети, выбрать и настроить стратегию продвижения
      Подпишитесь на наши новости
      Посмотрите спецпредложения
      Все 7
      CRM 4
      Сайты 1
      Сервисы аналитики 1
      Управление рекламой 2
      Теги
      Емейл-маркетинг B2B B2B маркетинг
      Назад к списку
      • B2B 16
      • Digital-маркетинг 13
      • Email-маркетинг 6
      • SEO 28
      • SMM 9
      • Аналитика и расчет эффективности 7
      • Интернет-магазин 17
      • Контекстная реклама 2
      • Контент-маркетинг 6
      • Обучение 2
      • Рассылки в мессенджерах 7
      • Таргетированная реклама 3
      • Управление репутацией 1
      Теги
      B2B маркетинг B2B мероприятия B2B продажи B2B продвижение сайта CRM Cоцсети Ecommerce Email Instagram Ozon SEO Wildberries Youtube Авито Алиэкспресс Аутсорсинг продаж в B2B Вконтакте Дизайн B2B Емейл-маркетинг B2B Интернет профессии Интернет-маркетолог Кейс B2B Кейсы Контекстная реклама B2B Контент-маркетинг Лендинги B2B Лидогенерация Маркетплейсы Маркетплейсы B2B Программа лояльности B2B Сайты B2B Соцсети Соцсети B2B Телеграм Тендерные площадки B2B Тик-ток Экспертный контент Яндекс.Директ Яндекс.Маркет
      Как найти свою профессию в Digital
      E-mail тренинг от Светланы Ковалевой
      Статьи
      26 декабря 2022
      Аналитика digital рекламы: опрос участников конференции и сравнение с данными Mediascope
      19 сентября 2022
      Как спасти мебельную фабрику от банкротства и продать диванов на 12 млн рублей без шоурума
      6 июля 2022
      12 признаков, что ваша CRM настроена неправильно
      2023 © Маркетплейс для маркетолога IMExpert

      Facebook и Instagram — проекты Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
      partners@imexpert.blog
      Россия
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube
      Политика конфиденциальности