Что такое B2B-маркетплейсы

Содержание

До появления B2B маркетплейсов единственным форматом электронной торговли для B2B были интернет-магазины. Но с расцветом агрегаторов в B2C, эту схему начали опробовать и во взаимоотношениях поставщиков с ритейлерами. 

B2B маркетплейс — что это значит для бизнеса? Это B2B агрегатор, который соединяет в одном пространстве поставщика и розничного продавца. Допустим, вы производите шариковые ручки. Вы можете прийти на маркетплейс для B2B сегмента, разместить там свою продукцию. Вы делаете то же самое, что и делают продавцы на b2C площадках: заполняете карточку товара, описание, прикладываете фото. А потенциальный ритейлер может разместить на маркетплейсе заказ на ваши ручки. 

Читайте далее, чтобы узнать портал B2B что это такое и каких видов бывают B2B маркетплейсы.

Виды маркетплейсов в B2B

Маркетплейсы в B2B призваны соединять разные компании, чтобы они могли быстрее находить нужные им предложения. Существует несколько видов маркетплейсов в B2B. 

Промышленные агрегаторы

Это маркетплейсы, которые предоставляют торговую площадку для производителей товаров, чтобы они могли найти клиентов. Для такого типа порталов главными задачами является:

• Охватить как можно большее число производящих предприятий.

Ведь агрегатор должен содержать большой ассортимент предложений от разных поставщиков, иначе он не будет популярным и не сможет зарабатывать на комиссии с продаж.

• Обеспечить прозрачность и надежность сделок.

Промышленные контракты — это многомиллионные сделки. Чтобы клиенты маркетплейса B2B могли не опасаться, что их «кинут» или как-то подведут, площадка должна зарекомендовать себя как надежная.

Каталоги сервисов

Это агрегаторы, но не для товаров, а для различных предложений от одних компаний другим. Такие маркетплейсы устроены по принципу каталога. Они собирают различные выгодные предложения и скидки от B2B компаний на сайте или лендинге и обеспечивают поток целевого трафика. 

Чем больше целевых лидов приведет такой B2B агрегатор своим партнерам, тем больше будет его реферальная комиссия. 

Примеры и список маркетплейсов в B2B

B2B маркетплейсы в России пока только набирают популярность. Самым известным примером B2B платформы для поставщиком можно назвать китайский Alibaba. Он один из первых маркетплейсов, который открыл производственные мощности китая компаниям из других стран.

Список маркетплейсов B2B в России не велик. Примером агрегатора B2B для компаний может служить маркетплейс для маркетологов https://www.imexpert.store/ (да-да, это наш сервис, и вы сейчас читаете наш блог!)

На маркетплейсе собраны российские сервисы для маркетолога, которые предлагают какую-либо дополнительную выгоду для своих клиентов: скидку или промокод. На маркетплейсе для B2B вы можете найти скидку на годовой абонемент на систему сквозной аналитики или подать заявку на бесплатный аудит сайта.

Больше о маркетплейсах для B2B

Узнать больше о маркетплейсах для B2B можно, прочитав наши статьи о других аспектах B2B маркетинга:

• Что такое продвижение и реклама на рынке B2B
• Что такое B2B-маркетинг
• Как искать клиентов в B2B
• Лидогенерация в B2B
• Сайты для B2B
• Дизайн и креатив для B2B
• Продвижение сайта B2B
• Контекстная реклама в B2B
• Cоцсети для B2B
• Емейл-маркетинг в B2B
• Программы лояльности для B2B
• Мероприятия B2B
• Площадки для тендеров B2B
• Аутсорсинг продаж в B2B