Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
Обучение онлайн профессиям
Курсы SMM
Курсы Специалист по контексту
Курсы Трафик-менеджер
Курсы Таргетолог
Курсы Контент-маркетолог
Курсы Менеджер по маркетплейсам
Курсы Интернет-маркетолог
Рассылки
Рассылки в соцсетях
Рассылки на email
Рассылки на телефон
Рассылки в мессенджерах
Сервисы push-уведомлений
SMS-рассылки
Сервисы голосовых рассылок
Сервисы бесплатных рассылок
Чат-боты и онлайн-чаты
Чат-боты
Чат на сайт
Хелпдески
Онлайн-консультант
Генерация лидов
Обратный звонок
Квиз на сайт
CRM
Специализированные CRM
Управление рекламой
Оптимизация рекламной кампании
Аналитика рекламной кампании
Мониторинг рекламы
Отчетность по рекламе
Генератор объявлений
Бид менеджеры
SEO сервисы и инструменты
SEO-анализ конкурентов
SEO-аудит
SEO-анализ ключевых фраз
SEO-оптимизация контента
Внешняя SEO-оптимизация
SEO-анализ коммерческих факторов
SEO-оптимизация на мобильных устройствах
Инструменты SERM
Сервисы автоматизации
Автоматизация маркетинга
Автоматизация рекламы
Автоматизация рассылок
Автоматизация коммуникаций с клиентами
Сервисы для мероприятий и образования
Сервисы для дистанционного обучения
Сервисы для создания курсов
Сервисы для вебинаров
Сервисы для онлайн-конференций
Сервис для организации мероприятий
Сервисы для онлайн-трансляций
Сервисы для инфобизнеса
Таск-менеджеры
Канбан-доски
Доски для совместной работы
Системы управления проектами
Программы учета времени
Диаграмма Ганта
Управление Agile-проектами
Сайты
Конструкторы сайтов
Платформы для создания сайтов
Платформы для создания лендингов
Шаблоны сайтов
Платформа для создания мобильных приложений
Регистрация доменов
Системы приема онлайн-платежей
Виджеты для сайтов
Безопасность сайта
Защита сайта
Сервисы аналитики
Сервисы аналитики маркетплейсов
Аналитика социальных сетей
Аналитика контекстной рекламы
Аналитика сайта
Аналитика мобильных приложений
Бизнес-аналитика
Сквозная аналитика
МультиТрекинг
SMM-сервисы
SMM-анализ и аудит
SMM-Анализ конкурентов
SMM-Аналитика
Мониторинг SMM-активности
Мониторинг комментариев
Мониторинг упоминаний бренда
Парсинг социальных сетей
Поиск групп и сообществ
Поиск контента в социальных сетях
Сбор аудитории в социальных сетях
Отзывы в соцсетях
Сервисы для YouTube
Сервисы для ВКонтакте
Сервисы для Инстаграм
Сервисы для Одноклассники
Сервисы для Твиттер
Сервисы для Фейсбук
Сервисы для ТикТок
Мультиссылка для социальных сетей
Сервисы автопостинга
Маркетплейсы
Выход на маркетплейс
Рост продаж на маркетплейсах
Тексты для маркетплейсов
Аналитика маркетплейсов
Подборка для ecommerce
Обучение онлайн профессиям
CRM
SEO сервисы и инструменты
SMM-сервисы
Маркетплейсы
Рассылки
Сайты
Сервисы автоматизации
Сервисы аналитики
Сервисы для мероприятий и образования
Таск-менеджеры
Управление рекламой
Чат-боты и онлайн-чаты
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
partners@imexpert.blog
Россия
  • Вконтакте
  • Telegram
  • YouTube
Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
  • Обучение онлайн профессиям
    • Курсы SMM
    • Курсы Специалист по контексту
    • Курсы Трафик-менеджер
    • Курсы Таргетолог
    • Курсы Контент-маркетолог
    • Курсы Менеджер по маркетплейсам
    • Курсы Интернет-маркетолог
    • +  ЕЩЕ 3
  • Рассылки
    • Рассылки в соцсетях
    • Рассылки на email
    • Рассылки на телефон
    • Рассылки в мессенджерах
    • Сервисы push-уведомлений
    • SMS-рассылки
    • Сервисы голосовых рассылок
    • Сервисы бесплатных рассылок
    • +  ЕЩЕ 4
  • Чат-боты и онлайн-чаты
    • Чат-боты
    • Чат на сайт
    • Хелпдески
    • Онлайн-консультант
    • Генерация лидов
    • Обратный звонок
    • Квиз на сайт
    • +  ЕЩЕ 3
  • CRM
    • Специализированные CRM
  • Управление рекламой
    • Оптимизация рекламной кампании
    • Аналитика рекламной кампании
    • Мониторинг рекламы
    • Отчетность по рекламе
    • Генератор объявлений
    • Бид менеджеры
    • +  ЕЩЕ 2
  • SEO сервисы и инструменты
    • SEO-анализ конкурентов
    • SEO-аудит
    • SEO-анализ ключевых фраз
    • SEO-оптимизация контента
    • Внешняя SEO-оптимизация
    • SEO-анализ коммерческих факторов
    • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
    • Инструменты SERM
    • +  ЕЩЕ 4
  • Сервисы автоматизации
    • Автоматизация маркетинга
    • Автоматизация рекламы
    • Автоматизация рассылок
    • Автоматизация коммуникаций с клиентами
  • Сервисы для мероприятий и образования
    • Сервисы для дистанционного обучения
    • Сервисы для создания курсов
    • Сервисы для вебинаров
    • Сервисы для онлайн-конференций
    • Сервис для организации мероприятий
    • Сервисы для онлайн-трансляций
    • Сервисы для инфобизнеса
    • +  ЕЩЕ 3
  • Таск-менеджеры
    • Канбан-доски
    • Доски для совместной работы
    • Системы управления проектами
    • Программы учета времени
    • Диаграмма Ганта
    • Управление Agile-проектами
    • +  ЕЩЕ 2
  • Сайты
    • Конструкторы сайтов
    • Платформы для создания сайтов
    • Платформы для создания лендингов
    • Шаблоны сайтов
    • Платформа для создания мобильных приложений
    • Регистрация доменов
    • Системы приема онлайн-платежей
    • Виджеты для сайтов
    • Безопасность сайта
    • Защита сайта
    • +  ЕЩЕ 6
  • Сервисы аналитики
    • Сервисы аналитики маркетплейсов
    • Аналитика социальных сетей
    • Аналитика контекстной рекламы
    • Аналитика сайта
    • Аналитика мобильных приложений
    • Бизнес-аналитика
    • Сквозная аналитика
    • МультиТрекинг
    • +  ЕЩЕ 4
  • SMM-сервисы
    • SMM-анализ и аудит
    • SMM-Анализ конкурентов
    • SMM-Аналитика
    • Мониторинг SMM-активности
    • Мониторинг комментариев
    • Мониторинг упоминаний бренда
    • Парсинг социальных сетей
    • Поиск групп и сообществ
    • Поиск контента в социальных сетях
    • Сбор аудитории в социальных сетях
    • Отзывы в соцсетях
    • Сервисы для YouTube
    • Сервисы для ВКонтакте
    • Сервисы для Инстаграм
    • Сервисы для Одноклассники
    • Сервисы для Твиттер
    • Сервисы для Фейсбук
    • Сервисы для ТикТок
    • Мультиссылка для социальных сетей
    • Сервисы автопостинга
    • +  ЕЩЕ 16
  • Маркетплейсы
    • Выход на маркетплейс
    • Рост продаж на маркетплейсах
    • Тексты для маркетплейсов
    • Аналитика маркетплейсов
  • Подборка для ecommerce
    • Обучение онлайн профессиям
    • CRM
    • SEO сервисы и инструменты
    • SMM-сервисы
    • Маркетплейсы
    • Рассылки
    • Сайты
    • Сервисы автоматизации
    • Сервисы аналитики
    • Сервисы для мероприятий и образования
    • Таск-менеджеры
    • Управление рекламой
    • Чат-боты и онлайн-чаты
    • +  ЕЩЕ 9
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
+  ЕЩЕ
    Инвентарь маркетолога
    Каталог
    • Обучение онлайн профессиям
      • Курсы SMM
      • Курсы Специалист по контексту
      • Курсы Трафик-менеджер
      • Курсы Таргетолог
      • Курсы Контент-маркетолог
      • Курсы Менеджер по маркетплейсам
      • Курсы Интернет-маркетолог
      • +  ЕЩЕ 3
    • Рассылки
      • Рассылки в соцсетях
      • Рассылки на email
      • Рассылки на телефон
      • Рассылки в мессенджерах
      • Сервисы push-уведомлений
      • SMS-рассылки
      • Сервисы голосовых рассылок
      • Сервисы бесплатных рассылок
      • +  ЕЩЕ 4
    • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Чат-боты
      • Чат на сайт
      • Хелпдески
      • Онлайн-консультант
      • Генерация лидов
      • Обратный звонок
      • Квиз на сайт
      • +  ЕЩЕ 3
    • CRM
      • Специализированные CRM
    • Управление рекламой
      • Оптимизация рекламной кампании
      • Аналитика рекламной кампании
      • Мониторинг рекламы
      • Отчетность по рекламе
      • Генератор объявлений
      • Бид менеджеры
      • +  ЕЩЕ 2
    • SEO сервисы и инструменты
      • SEO-анализ конкурентов
      • SEO-аудит
      • SEO-анализ ключевых фраз
      • SEO-оптимизация контента
      • Внешняя SEO-оптимизация
      • SEO-анализ коммерческих факторов
      • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
      • Инструменты SERM
      • +  ЕЩЕ 4
    • Сервисы автоматизации
      • Автоматизация маркетинга
      • Автоматизация рекламы
      • Автоматизация рассылок
      • Автоматизация коммуникаций с клиентами
    • Сервисы для мероприятий и образования
      • Сервисы для дистанционного обучения
      • Сервисы для создания курсов
      • Сервисы для вебинаров
      • Сервисы для онлайн-конференций
      • Сервис для организации мероприятий
      • Сервисы для онлайн-трансляций
      • Сервисы для инфобизнеса
      • +  ЕЩЕ 3
    • Таск-менеджеры
      • Канбан-доски
      • Доски для совместной работы
      • Системы управления проектами
      • Программы учета времени
      • Диаграмма Ганта
      • Управление Agile-проектами
      • +  ЕЩЕ 2
    • Сайты
      • Конструкторы сайтов
      • Платформы для создания сайтов
      • Платформы для создания лендингов
      • Шаблоны сайтов
      • Платформа для создания мобильных приложений
      • Регистрация доменов
      • Системы приема онлайн-платежей
      • Виджеты для сайтов
      • Безопасность сайта
      • Защита сайта
      • +  ЕЩЕ 6
    • Сервисы аналитики
      • Сервисы аналитики маркетплейсов
      • Аналитика социальных сетей
      • Аналитика контекстной рекламы
      • Аналитика сайта
      • Аналитика мобильных приложений
      • Бизнес-аналитика
      • Сквозная аналитика
      • МультиТрекинг
      • +  ЕЩЕ 4
    • SMM-сервисы
      • SMM-анализ и аудит
      • SMM-Анализ конкурентов
      • SMM-Аналитика
      • Мониторинг SMM-активности
      • Мониторинг комментариев
      • Мониторинг упоминаний бренда
      • Парсинг социальных сетей
      • Поиск групп и сообществ
      • Поиск контента в социальных сетях
      • Сбор аудитории в социальных сетях
      • Отзывы в соцсетях
      • Сервисы для YouTube
      • Сервисы для ВКонтакте
      • Сервисы для Инстаграм
      • Сервисы для Одноклассники
      • Сервисы для Твиттер
      • Сервисы для Фейсбук
      • Сервисы для ТикТок
      • Мультиссылка для социальных сетей
      • Сервисы автопостинга
      • +  ЕЩЕ 16
    • Маркетплейсы
      • Выход на маркетплейс
      • Рост продаж на маркетплейсах
      • Тексты для маркетплейсов
      • Аналитика маркетплейсов
    • Подборка для ecommerce
      • Обучение онлайн профессиям
      • CRM
      • SEO сервисы и инструменты
      • SMM-сервисы
      • Маркетплейсы
      • Рассылки
      • Сайты
      • Сервисы автоматизации
      • Сервисы аналитики
      • Сервисы для мероприятий и образования
      • Таск-менеджеры
      • Управление рекламой
      • Чат-боты и онлайн-чаты
      • +  ЕЩЕ 9
    Обучение
    Мероприятия
    Отраслевое продвижение
    Блог
    Контакты
    +  ЕЩЕ
      Инвентарь маркетолога
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Обучение онлайн профессиям
          • Назад
          • Обучение онлайн профессиям
          • Курсы SMM
          • Курсы Специалист по контексту
          • Курсы Трафик-менеджер
          • Курсы Таргетолог
          • Курсы Контент-маркетолог
          • Курсы Менеджер по маркетплейсам
          • Курсы Интернет-маркетолог
        • Рассылки
          • Назад
          • Рассылки
          • Рассылки в соцсетях
          • Рассылки на email
          • Рассылки на телефон
          • Рассылки в мессенджерах
          • Сервисы push-уведомлений
          • SMS-рассылки
          • Сервисы голосовых рассылок
          • Сервисы бесплатных рассылок
        • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Назад
          • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Чат-боты
          • Чат на сайт
          • Хелпдески
          • Онлайн-консультант
          • Генерация лидов
          • Обратный звонок
          • Квиз на сайт
        • CRM
          • Назад
          • CRM
          • Специализированные CRM
        • Управление рекламой
          • Назад
          • Управление рекламой
          • Оптимизация рекламной кампании
          • Аналитика рекламной кампании
          • Мониторинг рекламы
          • Отчетность по рекламе
          • Генератор объявлений
          • Бид менеджеры
        • SEO сервисы и инструменты
          • Назад
          • SEO сервисы и инструменты
          • SEO-анализ конкурентов
          • SEO-аудит
          • SEO-анализ ключевых фраз
          • SEO-оптимизация контента
          • Внешняя SEO-оптимизация
          • SEO-анализ коммерческих факторов
          • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
          • Инструменты SERM
        • Сервисы автоматизации
          • Назад
          • Сервисы автоматизации
          • Автоматизация маркетинга
          • Автоматизация рекламы
          • Автоматизация рассылок
          • Автоматизация коммуникаций с клиентами
        • Сервисы для мероприятий и образования
          • Назад
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Сервисы для дистанционного обучения
          • Сервисы для создания курсов
          • Сервисы для вебинаров
          • Сервисы для онлайн-конференций
          • Сервис для организации мероприятий
          • Сервисы для онлайн-трансляций
          • Сервисы для инфобизнеса
        • Таск-менеджеры
          • Назад
          • Таск-менеджеры
          • Канбан-доски
          • Доски для совместной работы
          • Системы управления проектами
          • Программы учета времени
          • Диаграмма Ганта
          • Управление Agile-проектами
        • Сайты
          • Назад
          • Сайты
          • Конструкторы сайтов
          • Платформы для создания сайтов
          • Платформы для создания лендингов
          • Шаблоны сайтов
          • Платформа для создания мобильных приложений
          • Регистрация доменов
          • Системы приема онлайн-платежей
          • Виджеты для сайтов
          • Безопасность сайта
          • Защита сайта
        • Сервисы аналитики
          • Назад
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы аналитики маркетплейсов
          • Аналитика социальных сетей
          • Аналитика контекстной рекламы
          • Аналитика сайта
          • Аналитика мобильных приложений
          • Бизнес-аналитика
          • Сквозная аналитика
          • МультиТрекинг
        • SMM-сервисы
          • Назад
          • SMM-сервисы
          • SMM-анализ и аудит
          • SMM-Анализ конкурентов
          • SMM-Аналитика
          • Мониторинг SMM-активности
          • Мониторинг комментариев
          • Мониторинг упоминаний бренда
          • Парсинг социальных сетей
          • Поиск групп и сообществ
          • Поиск контента в социальных сетях
          • Сбор аудитории в социальных сетях
          • Отзывы в соцсетях
          • Сервисы для YouTube
          • Сервисы для ВКонтакте
          • Сервисы для Инстаграм
          • Сервисы для Одноклассники
          • Сервисы для Твиттер
          • Сервисы для Фейсбук
          • Сервисы для ТикТок
          • Мультиссылка для социальных сетей
          • Сервисы автопостинга
        • Маркетплейсы
          • Назад
          • Маркетплейсы
          • Выход на маркетплейс
          • Рост продаж на маркетплейсах
          • Тексты для маркетплейсов
          • Аналитика маркетплейсов
        • Подборка для ecommerce
          • Назад
          • Подборка для ecommerce
          • Обучение онлайн профессиям
          • CRM
          • SEO сервисы и инструменты
          • SMM-сервисы
          • Маркетплейсы
          • Рассылки
          • Сайты
          • Сервисы автоматизации
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Таск-менеджеры
          • Управление рекламой
          • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Обучение
      • Мероприятия
      • Отраслевое продвижение
      • Блог
      • Контакты
      Контактная информация
      Россия
      partners@imexpert.blog
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube

      Что такое сегмент B2B простыми словами с примерами

      Главная
      —
      Блог
      —
      Блог для B2B отрасли
      —Что такое сегмент B2B простыми словами с примерами
      20 июня 2022 15:19
      Что такое сегмент B2B простыми словами с примерами
      Алексей Ерёминский
      Руководитель отдела контента в expert-content.ru

      Содержание

      Цели и задачи сектора B2B
      В чем разница маркетинга B2B и B2C
      Коммуникационные задачи промышленного маркетинга B2B
      Сегментирование рынка B2B
      Больше о B2B-маркетинге


      B2B — что это значит? Аббревиатура b2b расшифровывается как «business to business», что означает деловые отношения между компаниями. Что такое b2b сегмент — это простыми словами можно описать так: торговля или оказание услуг одной компанией для другой. Например, частное охранное предприятие устанавливает тревожную кнопку в сеть магазинов.

      Сектор b2b — что это такое с точки зрения маркетинга? В сфере b2b привлекать целевых ЛПР с помощью digital — особая наука. В продажах b2b есть ряд особенностей:

      • Одни и те же запросы набирают и юр.лица и физ.лица. Как не слить бюджет на нецелевой сегмент?
      • Нужны не просто охваты, а именно лиды — контакты лиц, принимающих решение (ЛПР).
      • Качество лидов часто важнее количества. Компаний в сегменте b2b гораздо меньше, чем клиентов в b2c (бизнес для розничных клиентов).
      • Отрасль b2b консервативна. Как доказать руководству эффективность новых инструментов?
      В этой статье мы ответим на эти вопросы, расскажем, что значит b2b продажи в digital. Ответим на вопрос, сервис b2b  — что это.

      Читайте далее, если хотите разобраться, сфера b2b — что это. 

      Цели и задачи сектора B2B 

      Цели и задачи b2b такие же, как и в b2c сегменте маркетинга. Нужно повышать узнаваемость компании среди целевой аудитории, доносить выгоды и преимущества своих предложений. Но цели и задачи b2b маркетинга нужно подстраивать под то, как клиент принимает решение о покупке. 

      ЛПР (лица принимающие решения) должны пройти несколько стадий перед тем, как заключить контракт на поставку сырья на завод или договориться об оказании юридических услуг с адвокатской конторой.

      01.png
      1. Они должны осознать потребность — «нам нужен адвокат из-за таких-то рисков». На этом этапе целями и задачами b2b маркетинга будет — попасть в поле зрения ЛПР с правильным позиционированием.

      2. Выбрать среди альтернативных решений ваш способ — не создавать юридический отдел в штате, а воспользоваться адвокатами на аутсорсе. Цели и задачи b2b маркетинга на этом этапе — сформировать нужный взгляд у ЛПР о том, как надо решать его проблему.

      3. Выбрать среди конкурентов именно вашу компанию. Цели и задачи b2b маркетинга на этапе — отстроиться от конкурентов и донести преимущества вашего предложения.

      4. Сформировать лояльные взаимоотношения и добиться повторных продаж. Цели и задачи b2b маркетинга на этом этапе — сформировать лояльное отношение к вашему бренду, чтобы вас рекомендовали и покупали вновь.

      В чем разница маркетинга B2B и B2C

      Что значит b2b и b2c мы уже разобрались: b2b — это деловые отношения между компаниями, а b2c — это бизнес компании с розничными клиентами. B2B и B2C маркетинг очень похожи, но есть и отличительные черты. В чем разница между b2b и b2c видно при анализе целевых аудиторий. Они принимают решение о покупке. В b2c сегменте вы продаете продукт или услугу конечному потребителю — человеку, который и будет ей пользоваться. За редким исключением (например, покупка квартиры) ваш клиент сам принимает решение о покупке.

      Маркетинговые коммуникации на рынке b2c и b2b отличаются тем, что вы обращаетесь к группе лиц:
      • ЛПР — лицо, принимающее решение. Например, если вы оказываете услуги для медицинских центров, то это будет главврач больницы.
      • ЛВР — лицо, влияющее на решение. Это человек (или несколько), с которым ЛПР обсуждает варианты. Для медицинского центра это может быть, например, сисадмин. Это означает, вам нужно тщательнее изучить целевую аудиторию и выстроить маркетинг в сфере b2b так, чтобы попасть в поле зрения всех лиц, ответственных за решение о покупке ваших товаров или услуг.
      Портреты клиентов студии автоматизации мед.центров:

      02.png

      03.png

      Маркетплейс маркетолога
      Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение

      Вот, чем отличается b2b от b2c с точки зрения маркетинга:

      • Коммуникации с целевой аудиторией более персонализированы. В b2b нужно адресно обращаться к ЛПР, тщательно изучать клиентов. 
      • Стоимость лида, как правило, выше, чем в b2c сегменте.
      • Репутация — один из главных активов компании. Пара негативных отзывов могут перечеркнуть все усилия маркетинга в b2b.
      • Бренд продавца более важен, чем бренд товара. Чтобы маркетинг в b2b сфере был успешным, нужно предложить более гибкие условия оплаты, больше компетенций, минимизировать риски в глазах клиента и создать имидж эксперта.
      • Цикл продаж длиннее, чем в b2c. Сделки могут идти по несколько лет,  а оплата по контрактам приходить с отсрочкой. 
      • В маркетинге для b2b сферы нет эмоций, компании принимают решение только после исследования рынка на основе сухих расчетов. 
      Вот, в чем отличие b2b от b2c маркетинга. 

      Коммуникационные задачи промышленного маркетинга B2B

      Выше мы рассмотрели вопрос,  b2b маркетинг что это такое. Промышленный маркетинг b2b - это продвижение товарoв и услуг, удовлетворяющих потребности производственных предприятий. Именно поэтому он направлен на осведомленного покупателя, например, на инженера, специалиста по закупкам.  Когда вы составляете маркетинговую стратегию b2b, то должны понимать, что продаете свой товар не обывателям. Маркетинг в сфере b2b отталкивается от того, что клиент хорошо осведомлен о всех предложениях на рынке, точно знает чего хочет, в каком объеме и по какой цене. Поэтому особенностью рекламного продвижения товаров и услуг b2b  является то, что вам нужно создавать полезный контент, который учитывает профессиональные интересы аудитории.
      Например, завод по производству противопожарного оборудования, проводит вебинар для инженеров, на котором рассказывает, какие нужно учесть требования к пожарной безопасности при проектировании промышленных зданий.

      А самих клиентов в промышленном сегменте b2b гораздо меньше, чем розничных покупателей. Поэтому важной коммуникационной задачей в b2b сегменте является удержание клиентов и формирование лояльного отношения. Особенность b2b маркетинга заключается в том, что вы не можете разбрасываться клиентами в надежде, что вместо одного старого найдете двух новых. Сфера b2b высококонкурентная, и новых клиентов нужно будет с боем вырывать у конкурентов. Как искать новых клиентов в b2b, читайте в статье «Советы, как найти клиентов в B2B». 

      Эффективным инструментом в маркетинговой стратегии для b2b являются мероприятия. На конференциях, семинарах и выставках вы можете познакомиться с нужными ЛПР.

      О том, как и что можно делегировать в продажах в сфере b2b подрядчикам мы рассказали в статье «Аутсорсинг продаж в B2B».  

      Сегментирование рынка B2B

      Мы уже писали выше, что изучение целевой аудитории в маркетинге для b2b сегмента — залог успеха. Поэтому особенно тщательно нужно подойти к сегментированию на рынках b2b и b2c и продумать все возможные критерии. Сегменты b2b и b2c — что это такое, мы рассказали выше. 

      Критерии для сегментирования рынка b2b можно разделить на пять групп:

      • По общим признакам: какая отрасль, величина компании, регион.
      • По операционным признакам: какие технологии используют, какой статус пользователя и его возможности. 
      • Отношение к поставкам: по каким критериям выбирают, какая политика закупок. 
      • По ситуации: как срочно нужен товар и в каком объеме. 
      • По характеристикам: лояльность поставщикам, готовы ли рисковать. 
      Чтобы сегментировать аудиторию для b2b маркетинга, нужно пройти 6 шагов:

      1. Выписать критерии для сегментации аудитории.
      2. Описать клиентскую базу и разделить ее на три категории: лояльные (постоянные покупатели), сложные (непостоянные) и те, кто никогда не купит у вас товар.
      3. Описать и разделить клиентов конкурентов на группы: 

      • те, кто покупает у производителя с ценой выше, чем у вас, 
      • такой же, как у вас, 
      • ниже, чем у вас.
      4. Среди всех критериев покупки выделить наиболее значимые. Например, причина покупки, причина переключения, причина отказа от товара.
      5. Проанализировать сегменты и выделить самые интересные.
      6. Выбрать целевой сегмент. Сосредоточить маркетинговые усилия нужно будет на нем.

      Подробнее о том, как привлекать клиентов в b2b маркетинге, читайте в статье «Лидогенерация в B2B».

      Больше о B2B-маркетинге:

      • Что такое продвижение и реклама на рынке B2B
      • Как искать клиентов в B2B
      • Лидогенерация в B2B
      • Сайты для B2B
      • Дизайн и креатив для B2B
      • Продвижение сайта B2B
      • Контекстная реклама в B2B
      • Cоцсети для B2B
      • Емейл-маркетинг в B2B
      • Программы лояльности для B2B
      • Мероприятия B2B
      • Площадки для тендеров B2B
      • Маркетплейсы для B2B
      • Аутсорсинг продаж в B2B
      Подпишитесь на наши новости
      Посмотрите спецпредложения
      Все 8
      CRM 4
      Сайты 1
      Сервисы аналитики 1
      Управление рекламой 3
      Теги
      B2B маркетинг B2B продажи
      Назад к списку
      • B2B 16
      • Digital-маркетинг 13
      • Email-маркетинг 6
      • SEO 28
      • SMM 9
      • Аналитика и расчет эффективности 7
      • Интернет-магазин 17
      • Контекстная реклама 2
      • Контент-маркетинг 6
      • Обучение 2
      • Рассылки в мессенджерах 7
      • Таргетированная реклама 3
      • Управление репутацией 1
      Теги
      B2B маркетинг B2B мероприятия B2B продажи B2B продвижение сайта CRM Cоцсети Ecommerce Email Instagram Ozon SEO Wildberries Youtube Авито Алиэкспресс Аутсорсинг продаж в B2B Вконтакте Дизайн B2B Емейл-маркетинг B2B Интернет профессии Интернет-маркетолог Кейс B2B Кейсы Контекстная реклама B2B Контент-маркетинг Лендинги B2B Лидогенерация Маркетплейсы Маркетплейсы B2B Программа лояльности B2B Сайты B2B Соцсети Соцсети B2B Телеграм Тендерные площадки B2B Тик-ток Экспертный контент Яндекс.Директ Яндекс.Маркет
      Ecommerce 2023: тренды, фишки и система
      Как найти свою профессию в Digital
      E-mail тренинг от Светланы Ковалевой
      Статьи
      26 декабря 2022
      Аналитика digital рекламы: опрос участников конференции и сравнение с данными Mediascope
      19 сентября 2022
      Как спасти мебельную фабрику от банкротства и продать диванов на 12 млн рублей без шоурума
      6 июля 2022
      12 признаков, что ваша CRM настроена неправильно
      2023 © Маркетплейс для маркетолога IMExpert

      Facebook и Instagram — проекты Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
      partners@imexpert.blog
      Россия
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube
      Политика конфиденциальности