Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
Обучение онлайн профессиям
Курсы SMM
Курсы Специалист по контексту
Курсы Трафик-менеджер
Курсы Таргетолог
Курсы Контент-маркетолог
Курсы Менеджер по маркетплейсам
Курсы Интернет-маркетолог
Рассылки
Рассылки в соцсетях
Рассылки на email
Рассылки на телефон
Рассылки в мессенджерах
Сервисы push-уведомлений
SMS-рассылки
Сервисы голосовых рассылок
Сервисы бесплатных рассылок
Чат-боты и онлайн-чаты
Чат-боты
Чат на сайт
Хелпдески
Онлайн-консультант
Генерация лидов
Обратный звонок
Квиз на сайт
CRM
Специализированные CRM
Управление рекламой
Оптимизация рекламной кампании
Аналитика рекламной кампании
Мониторинг рекламы
Отчетность по рекламе
Генератор объявлений
Бид менеджеры
SEO сервисы и инструменты
SEO-анализ конкурентов
SEO-аудит
SEO-анализ ключевых фраз
SEO-оптимизация контента
Внешняя SEO-оптимизация
SEO-анализ коммерческих факторов
SEO-оптимизация на мобильных устройствах
Инструменты SERM
Сервисы автоматизации
Автоматизация маркетинга
Автоматизация рекламы
Автоматизация рассылок
Автоматизация коммуникаций с клиентами
Сервисы для мероприятий и образования
Сервисы для дистанционного обучения
Сервисы для создания курсов
Сервисы для вебинаров
Сервисы для онлайн-конференций
Сервис для организации мероприятий
Сервисы для онлайн-трансляций
Сервисы для инфобизнеса
Таск-менеджеры
Канбан-доски
Доски для совместной работы
Системы управления проектами
Программы учета времени
Диаграмма Ганта
Управление Agile-проектами
Сайты
Конструкторы сайтов
Платформы для создания сайтов
Платформы для создания лендингов
Шаблоны сайтов
Платформа для создания мобильных приложений
Регистрация доменов
Системы приема онлайн-платежей
Виджеты для сайтов
Безопасность сайта
Защита сайта
Сервисы аналитики
Сервисы аналитики маркетплейсов
Аналитика социальных сетей
Аналитика контекстной рекламы
Аналитика сайта
Аналитика мобильных приложений
Бизнес-аналитика
Сквозная аналитика
МультиТрекинг
SMM-сервисы
SMM-анализ и аудит
SMM-Анализ конкурентов
SMM-Аналитика
Мониторинг SMM-активности
Мониторинг комментариев
Мониторинг упоминаний бренда
Парсинг социальных сетей
Поиск групп и сообществ
Поиск контента в социальных сетях
Сбор аудитории в социальных сетях
Отзывы в соцсетях
Сервисы для YouTube
Сервисы для ВКонтакте
Сервисы для Инстаграм
Сервисы для Одноклассники
Сервисы для Твиттер
Сервисы для Фейсбук
Сервисы для ТикТок
Мультиссылка для социальных сетей
Сервисы автопостинга
Маркетплейсы
Выход на маркетплейс
Рост продаж на маркетплейсах
Тексты для маркетплейсов
Аналитика маркетплейсов
Подборка для ecommerce
Обучение онлайн профессиям
CRM
SEO сервисы и инструменты
SMM-сервисы
Маркетплейсы
Рассылки
Сайты
Сервисы автоматизации
Сервисы аналитики
Сервисы для мероприятий и образования
Таск-менеджеры
Управление рекламой
Чат-боты и онлайн-чаты
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
partners@imexpert.blog
Россия
  • Вконтакте
  • Telegram
  • YouTube
Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
  • Обучение онлайн профессиям
    • Курсы SMM
    • Курсы Специалист по контексту
    • Курсы Трафик-менеджер
    • Курсы Таргетолог
    • Курсы Контент-маркетолог
    • Курсы Менеджер по маркетплейсам
    • Курсы Интернет-маркетолог
    • +  ЕЩЕ 3
  • Рассылки
    • Рассылки в соцсетях
    • Рассылки на email
    • Рассылки на телефон
    • Рассылки в мессенджерах
    • Сервисы push-уведомлений
    • SMS-рассылки
    • Сервисы голосовых рассылок
    • Сервисы бесплатных рассылок
    • +  ЕЩЕ 4
  • Чат-боты и онлайн-чаты
    • Чат-боты
    • Чат на сайт
    • Хелпдески
    • Онлайн-консультант
    • Генерация лидов
    • Обратный звонок
    • Квиз на сайт
    • +  ЕЩЕ 3
  • CRM
    • Специализированные CRM
  • Управление рекламой
    • Оптимизация рекламной кампании
    • Аналитика рекламной кампании
    • Мониторинг рекламы
    • Отчетность по рекламе
    • Генератор объявлений
    • Бид менеджеры
    • +  ЕЩЕ 2
  • SEO сервисы и инструменты
    • SEO-анализ конкурентов
    • SEO-аудит
    • SEO-анализ ключевых фраз
    • SEO-оптимизация контента
    • Внешняя SEO-оптимизация
    • SEO-анализ коммерческих факторов
    • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
    • Инструменты SERM
    • +  ЕЩЕ 4
  • Сервисы автоматизации
    • Автоматизация маркетинга
    • Автоматизация рекламы
    • Автоматизация рассылок
    • Автоматизация коммуникаций с клиентами
  • Сервисы для мероприятий и образования
    • Сервисы для дистанционного обучения
    • Сервисы для создания курсов
    • Сервисы для вебинаров
    • Сервисы для онлайн-конференций
    • Сервис для организации мероприятий
    • Сервисы для онлайн-трансляций
    • Сервисы для инфобизнеса
    • +  ЕЩЕ 3
  • Таск-менеджеры
    • Канбан-доски
    • Доски для совместной работы
    • Системы управления проектами
    • Программы учета времени
    • Диаграмма Ганта
    • Управление Agile-проектами
    • +  ЕЩЕ 2
  • Сайты
    • Конструкторы сайтов
    • Платформы для создания сайтов
    • Платформы для создания лендингов
    • Шаблоны сайтов
    • Платформа для создания мобильных приложений
    • Регистрация доменов
    • Системы приема онлайн-платежей
    • Виджеты для сайтов
    • Безопасность сайта
    • Защита сайта
    • +  ЕЩЕ 6
  • Сервисы аналитики
    • Сервисы аналитики маркетплейсов
    • Аналитика социальных сетей
    • Аналитика контекстной рекламы
    • Аналитика сайта
    • Аналитика мобильных приложений
    • Бизнес-аналитика
    • Сквозная аналитика
    • МультиТрекинг
    • +  ЕЩЕ 4
  • SMM-сервисы
    • SMM-анализ и аудит
    • SMM-Анализ конкурентов
    • SMM-Аналитика
    • Мониторинг SMM-активности
    • Мониторинг комментариев
    • Мониторинг упоминаний бренда
    • Парсинг социальных сетей
    • Поиск групп и сообществ
    • Поиск контента в социальных сетях
    • Сбор аудитории в социальных сетях
    • Отзывы в соцсетях
    • Сервисы для YouTube
    • Сервисы для ВКонтакте
    • Сервисы для Инстаграм
    • Сервисы для Одноклассники
    • Сервисы для Твиттер
    • Сервисы для Фейсбук
    • Сервисы для ТикТок
    • Мультиссылка для социальных сетей
    • Сервисы автопостинга
    • +  ЕЩЕ 16
  • Маркетплейсы
    • Выход на маркетплейс
    • Рост продаж на маркетплейсах
    • Тексты для маркетплейсов
    • Аналитика маркетплейсов
  • Подборка для ecommerce
    • Обучение онлайн профессиям
    • CRM
    • SEO сервисы и инструменты
    • SMM-сервисы
    • Маркетплейсы
    • Рассылки
    • Сайты
    • Сервисы автоматизации
    • Сервисы аналитики
    • Сервисы для мероприятий и образования
    • Таск-менеджеры
    • Управление рекламой
    • Чат-боты и онлайн-чаты
    • +  ЕЩЕ 9
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
+  ЕЩЕ
    Инвентарь маркетолога
    Каталог
    • Обучение онлайн профессиям
      • Курсы SMM
      • Курсы Специалист по контексту
      • Курсы Трафик-менеджер
      • Курсы Таргетолог
      • Курсы Контент-маркетолог
      • Курсы Менеджер по маркетплейсам
      • Курсы Интернет-маркетолог
      • +  ЕЩЕ 3
    • Рассылки
      • Рассылки в соцсетях
      • Рассылки на email
      • Рассылки на телефон
      • Рассылки в мессенджерах
      • Сервисы push-уведомлений
      • SMS-рассылки
      • Сервисы голосовых рассылок
      • Сервисы бесплатных рассылок
      • +  ЕЩЕ 4
    • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Чат-боты
      • Чат на сайт
      • Хелпдески
      • Онлайн-консультант
      • Генерация лидов
      • Обратный звонок
      • Квиз на сайт
      • +  ЕЩЕ 3
    • CRM
      • Специализированные CRM
    • Управление рекламой
      • Оптимизация рекламной кампании
      • Аналитика рекламной кампании
      • Мониторинг рекламы
      • Отчетность по рекламе
      • Генератор объявлений
      • Бид менеджеры
      • +  ЕЩЕ 2
    • SEO сервисы и инструменты
      • SEO-анализ конкурентов
      • SEO-аудит
      • SEO-анализ ключевых фраз
      • SEO-оптимизация контента
      • Внешняя SEO-оптимизация
      • SEO-анализ коммерческих факторов
      • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
      • Инструменты SERM
      • +  ЕЩЕ 4
    • Сервисы автоматизации
      • Автоматизация маркетинга
      • Автоматизация рекламы
      • Автоматизация рассылок
      • Автоматизация коммуникаций с клиентами
    • Сервисы для мероприятий и образования
      • Сервисы для дистанционного обучения
      • Сервисы для создания курсов
      • Сервисы для вебинаров
      • Сервисы для онлайн-конференций
      • Сервис для организации мероприятий
      • Сервисы для онлайн-трансляций
      • Сервисы для инфобизнеса
      • +  ЕЩЕ 3
    • Таск-менеджеры
      • Канбан-доски
      • Доски для совместной работы
      • Системы управления проектами
      • Программы учета времени
      • Диаграмма Ганта
      • Управление Agile-проектами
      • +  ЕЩЕ 2
    • Сайты
      • Конструкторы сайтов
      • Платформы для создания сайтов
      • Платформы для создания лендингов
      • Шаблоны сайтов
      • Платформа для создания мобильных приложений
      • Регистрация доменов
      • Системы приема онлайн-платежей
      • Виджеты для сайтов
      • Безопасность сайта
      • Защита сайта
      • +  ЕЩЕ 6
    • Сервисы аналитики
      • Сервисы аналитики маркетплейсов
      • Аналитика социальных сетей
      • Аналитика контекстной рекламы
      • Аналитика сайта
      • Аналитика мобильных приложений
      • Бизнес-аналитика
      • Сквозная аналитика
      • МультиТрекинг
      • +  ЕЩЕ 4
    • SMM-сервисы
      • SMM-анализ и аудит
      • SMM-Анализ конкурентов
      • SMM-Аналитика
      • Мониторинг SMM-активности
      • Мониторинг комментариев
      • Мониторинг упоминаний бренда
      • Парсинг социальных сетей
      • Поиск групп и сообществ
      • Поиск контента в социальных сетях
      • Сбор аудитории в социальных сетях
      • Отзывы в соцсетях
      • Сервисы для YouTube
      • Сервисы для ВКонтакте
      • Сервисы для Инстаграм
      • Сервисы для Одноклассники
      • Сервисы для Твиттер
      • Сервисы для Фейсбук
      • Сервисы для ТикТок
      • Мультиссылка для социальных сетей
      • Сервисы автопостинга
      • +  ЕЩЕ 16
    • Маркетплейсы
      • Выход на маркетплейс
      • Рост продаж на маркетплейсах
      • Тексты для маркетплейсов
      • Аналитика маркетплейсов
    • Подборка для ecommerce
      • Обучение онлайн профессиям
      • CRM
      • SEO сервисы и инструменты
      • SMM-сервисы
      • Маркетплейсы
      • Рассылки
      • Сайты
      • Сервисы автоматизации
      • Сервисы аналитики
      • Сервисы для мероприятий и образования
      • Таск-менеджеры
      • Управление рекламой
      • Чат-боты и онлайн-чаты
      • +  ЕЩЕ 9
    Обучение
    Мероприятия
    Отраслевое продвижение
    Блог
    Контакты
    +  ЕЩЕ
      Инвентарь маркетолога
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Обучение онлайн профессиям
          • Назад
          • Обучение онлайн профессиям
          • Курсы SMM
          • Курсы Специалист по контексту
          • Курсы Трафик-менеджер
          • Курсы Таргетолог
          • Курсы Контент-маркетолог
          • Курсы Менеджер по маркетплейсам
          • Курсы Интернет-маркетолог
        • Рассылки
          • Назад
          • Рассылки
          • Рассылки в соцсетях
          • Рассылки на email
          • Рассылки на телефон
          • Рассылки в мессенджерах
          • Сервисы push-уведомлений
          • SMS-рассылки
          • Сервисы голосовых рассылок
          • Сервисы бесплатных рассылок
        • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Назад
          • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Чат-боты
          • Чат на сайт
          • Хелпдески
          • Онлайн-консультант
          • Генерация лидов
          • Обратный звонок
          • Квиз на сайт
        • CRM
          • Назад
          • CRM
          • Специализированные CRM
        • Управление рекламой
          • Назад
          • Управление рекламой
          • Оптимизация рекламной кампании
          • Аналитика рекламной кампании
          • Мониторинг рекламы
          • Отчетность по рекламе
          • Генератор объявлений
          • Бид менеджеры
        • SEO сервисы и инструменты
          • Назад
          • SEO сервисы и инструменты
          • SEO-анализ конкурентов
          • SEO-аудит
          • SEO-анализ ключевых фраз
          • SEO-оптимизация контента
          • Внешняя SEO-оптимизация
          • SEO-анализ коммерческих факторов
          • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
          • Инструменты SERM
        • Сервисы автоматизации
          • Назад
          • Сервисы автоматизации
          • Автоматизация маркетинга
          • Автоматизация рекламы
          • Автоматизация рассылок
          • Автоматизация коммуникаций с клиентами
        • Сервисы для мероприятий и образования
          • Назад
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Сервисы для дистанционного обучения
          • Сервисы для создания курсов
          • Сервисы для вебинаров
          • Сервисы для онлайн-конференций
          • Сервис для организации мероприятий
          • Сервисы для онлайн-трансляций
          • Сервисы для инфобизнеса
        • Таск-менеджеры
          • Назад
          • Таск-менеджеры
          • Канбан-доски
          • Доски для совместной работы
          • Системы управления проектами
          • Программы учета времени
          • Диаграмма Ганта
          • Управление Agile-проектами
        • Сайты
          • Назад
          • Сайты
          • Конструкторы сайтов
          • Платформы для создания сайтов
          • Платформы для создания лендингов
          • Шаблоны сайтов
          • Платформа для создания мобильных приложений
          • Регистрация доменов
          • Системы приема онлайн-платежей
          • Виджеты для сайтов
          • Безопасность сайта
          • Защита сайта
        • Сервисы аналитики
          • Назад
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы аналитики маркетплейсов
          • Аналитика социальных сетей
          • Аналитика контекстной рекламы
          • Аналитика сайта
          • Аналитика мобильных приложений
          • Бизнес-аналитика
          • Сквозная аналитика
          • МультиТрекинг
        • SMM-сервисы
          • Назад
          • SMM-сервисы
          • SMM-анализ и аудит
          • SMM-Анализ конкурентов
          • SMM-Аналитика
          • Мониторинг SMM-активности
          • Мониторинг комментариев
          • Мониторинг упоминаний бренда
          • Парсинг социальных сетей
          • Поиск групп и сообществ
          • Поиск контента в социальных сетях
          • Сбор аудитории в социальных сетях
          • Отзывы в соцсетях
          • Сервисы для YouTube
          • Сервисы для ВКонтакте
          • Сервисы для Инстаграм
          • Сервисы для Одноклассники
          • Сервисы для Твиттер
          • Сервисы для Фейсбук
          • Сервисы для ТикТок
          • Мультиссылка для социальных сетей
          • Сервисы автопостинга
        • Маркетплейсы
          • Назад
          • Маркетплейсы
          • Выход на маркетплейс
          • Рост продаж на маркетплейсах
          • Тексты для маркетплейсов
          • Аналитика маркетплейсов
        • Подборка для ecommerce
          • Назад
          • Подборка для ecommerce
          • Обучение онлайн профессиям
          • CRM
          • SEO сервисы и инструменты
          • SMM-сервисы
          • Маркетплейсы
          • Рассылки
          • Сайты
          • Сервисы автоматизации
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Таск-менеджеры
          • Управление рекламой
          • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Обучение
      • Мероприятия
      • Отраслевое продвижение
      • Блог
      • Контакты
      Контактная информация
      Россия
      partners@imexpert.blog
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube

      Что такое лидогенерация для B2B

      Главная
      —
      Блог
      —
      Блог для B2B отрасли
      —Что такое лидогенерация для B2B
      21 июня 2022 10:44
      Что такое лидогенерация для B2B
      Алексей Ерёминский
      Руководитель отдела контента в expert-content.ru

      Содержание

      Лучшие инструменты для продвижения B2B
      Лучшие способы искать и найти клиентов B2B
      Больше о лидогенерации в B2B

      Лидогенерация для B2B — это сбор контактов вашей целевой аудитории, чтобы потом продать им свой продукт или услугу. Вы создаете базу для воронки продаж. В B2B клиент проходит несколько этапов перед тем, как что-либо купить. Продажи многоступенчатые, а решение о покупке принимает группа лиц: ЛПР (лицо, принимающее решение) и один или несколько ЛВР (лица, влияющие на решение). Поэтому перед продажей необходимо прогревать лиды.

      Качество лидов, которые вы соберете при лидогенерации B2B, играет ключевую роль. В этой статье мы собрали лучшие способы и инструменты для лидогенерации в B2B. О том, что такое продажи в B2B, и как работает маркетинг в B2B, читайте в статье «Что такое сегмент B2B простыми словами с примерами».

      Лучшие инструменты для продвижения B2B

      Продажи в B2B сегменте отличаются от B2C более высоким средним чеком и длинным путем, который проходит клиент перед покупкой. Основной задачей всех инструментов для продвижения в B2B является формирование доверия у целевой аудитории. Подробнее об отличии B2B и B2C маркетинга мы рассказали в статье «Как увеличить продажи в B2B». 

      Контекстная реклама

      Этот инструмент подходит для «снятия сливок» — поиска и привлечения клиентов с уже сформированным горячим спросом на вашу услугу или продукт.

      01.png

      Прямая реклама на поиске годится не для любой ниши. Для того, чтобы контекстная реклама в B2B была эффективной (цена клика не поднималась высоко), нужно чтобы аудитория была знакома с вашим брендом. Как правильно использовать рекламу в Яндексе, читайте статью о «Контекстной рекламе в B2B».

      Емейл-маркетинг

      Лидогенерация в B2B — это не только сбор контактов, это еще и прогрев аудитории до того состояния, когда она готова и желает оставить заявку на консультацию или трип-ваер (условно-бесплатный или недорогой товар-пробник). Email рассылка — хороший способ регулярно контактировать с аудиторией и прогревать ее. Исследование компании R&D показало, что 78% компаний предпочитают получать коммерческие офферы по электронной почте. Тогда у ЛПР есть время обдумать предложение, сравнить его с конкурентами и посоветоваться с ЛВР.

      02.png

      Подробнее о том, как создавать эффективные рассылки и привлекать лиды в B2B, читайте в статье «Емейл-маркетинг в B2B»

      Социальные сети

      Таргетинг хорошо работает не только в B2C, но и для лидогенерации в B2B. Вы сможете точно нацеливать таргетированную рекламу на ЛПР и ЛВР, если достаточно хорошо сегментировали и описали целевую аудиторию. 

      Вот два простых способа найти аудиторию в социальных сетях для B2B:

      • Установите пиксель аудитории во Вконтакте на свой сайт.
        Специальный скрипт будет собирать данные о всех посетителях сайта и сопоставлять с данными о пользователях социальной сети. Постепенно у вас соберется база данных людей, которые имеют аккаунты в соцсети и посещали ваш сайт, а значит являются вашей целевой аудиторией. Вы сможете настроить таргетированную рекламу в соцсети на этих людей.
      • Настройте таргетированную рекламу в Яндексе, используя базу данных email адресов и телефонов своих нынешних лидов.
        Так вы сможете прогреть их до решения о покупке. А еще вы можете настроить таргетированную рекламу на look-a-like аудиторию — людей со схожими поведенческими факторами с вашей ЦА. Это хороший способ расширить аудиторию и настроить лидогенерацию B2B. 
      Подробнее о том, как настраивать рекламу в соцсетях, читайте в статье «Социальные сети в B2B».

      Маркетплейс маркетолога
      Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение

      Мероприятия

      Ивенты — один из самых действенных инструментов лидогенерации в B2B. На отраслевых семинарах, выставках, конференциях вы найдете и тех, кто принимает решение о покупке ваших услуг, и тех, кто влияет на это решение. Вы расскажете о своих услугах, методах работы и преимуществах сотрудничества с вами. А еще вы можете предложить лид-магнит и собрать контакты потенциальных клиентов, чтобы потом догреть их другими маркетинговыми инструментами.

      03.jpg

      Подробнее о том, как организовывать свои мероприятия и попадать на чужие, читайте в статье «Мероприятия B2B». 

      Лучшие способы искать и найти клиентов B2B

      Собрать контакты потенциальных клиентов в B2B можно разными способами. Мы нашли семь действенных инструментов для лидогенерации в B2B.

      1. Личный бренд

      Использование личного бренда в B2B подойдет не всем компаниям. Выбирайте этот способ, если вы — эксперт и сильная сторона вашего бизнеса — ваш опыт и навыки. 

      Вам потребуется комплекс инструментов, чтобы построить личный бренд в B2B:

      • Social selling и сторителлинг в соцсетях — рассказывайте о ваших успехах, ценностях и достижениях.
      • Участие в мероприятиях (конференциях, вебинарах) — выступления помогают закрепить имидж эксперта в своей нише.
      • Следите за информационной повесткой, предлагайте актуальные комментарии журналистам. Так вы тоже подкрепляете имидж эксперта.

      2. Убедительные кейсы

      Кейс — это история о том, как вы решали задачу клиента, с какими трудностями столкнулись и как их преодолели. Успешные кейсы подогревают потенциальную аудиторию, лидогенерация в B2B будет давать качественные лиды. С помощью кейсов вы показываете целевой аудитории, как именно вы работаете. Это привлекает целевые лиды и отсекает ненужную аудиторию — тех, кто не согласен с вашим методом работы. 

      3. Экспертные статьи в СМИ

      Изучите, какие СМИ читает ваша аудитория. Пишите статьи, которые бьют в боли вашей аудитории — давайте советы как решить задачи клиента. Так аудитория запомнит, что ваша компания — эксперт в своей области, ей можно доверять. Публикации в СМИ — это простой инструмент лидогенерации в b2b.

      4. Блог на сайте

      С помощью блога вы можете привлекать бесплатный трафик из поисковых систем. С помощью полезных статей и материалов вы попадете в поле зрения нужных вам ЛПР — это действенный способ лидогенерации в B2B. Составьте контент-стратегию, которая будет учитывать материалы для каждого сегмента аудитории. О том, как сгементировать аудиторию в B2B, читайте подробнее в статье «Как сегментировать клиентов в B2B» 

      5. Тематические проекты в СМИ

      Это еще один способ, как найти клиентов в B2B сегменте. Организуйте и проведите какой-нибудь тематический проект, который привлечет внимание вашей ЦА. Это могут быть:

      • Вовлекающие активности: конкурсы, тесты, викторины, квизы или бизнес-игры.
      • Полезные конференции: соберите несколько экспертов из смежных областей, чтобы они дали полезный конетнт вашей аудитории. 
      • Благотворительные проекты. 

      Вы, как хедлайнер мероприятия получите PR и соберете контакты целевой аудитории — в этом и есть суть лидогенерации B2B.

      6. Еженедельные новостные дайджесты

      Мир вокруг постоянно меняется, людям сложно уследить за всеми изменениями. Попробуйте выпускать собственный дайджест актуальных новостей в отрасли. Так вы сможете постоянно быть на слуху у своей аудитории и будете подогревать интерес к вашей компании. 

      7. Исследования

      Проводите исследования своей ниши, и публикуйте выводы в СМИ. Это может быть  статистика, прогнозы развития рынка, экспертная оценка ситуации. Такой контент охотно публикуют в профильных СМИ. Вы укрепите образ своей компании как эксперта, что хорошо скажется на B2B лидогенерации. 

      Лидогенерация — лишь одна из задач маркетинга в B2B. Не менее важно удерживать завоеванного клиента, ведь привлекать новых взамен старых сложно. Читайте статью «Программы лояльности для B2B», чтобы понять, как удерживать клиентов.  

      Больше о лидогенерации в B2B:

      • Что такое продвижение и реклама на рынке B2B
      • Что такое B2B-маркетинг
      • Как искать клиентов в B2B
      • Сайты для B2B
      • Дизайн и креатив для B2B
      • Продвижение сайта B2B
      • Контекстная реклама в B2B
      • Cоцсети для B2B
      • Емейл-маркетинг в B2B
      • Программы лояльности для B2B
      • Мероприятия B2B
      • Площадки для тендеров B2B
      • Маркетплейсы для B2B
      • Аутсорсинг продаж в B2B

      Подпишитесь на наши новости
      Посмотрите спецпредложения
      Все 8
      CRM 4
      Сайты 1
      Сервисы аналитики 1
      Управление рекламой 3
      Теги
      Лидогенерация B2B маркетинг
      Назад к списку
      • B2B 16
      • Digital-маркетинг 13
      • Email-маркетинг 6
      • SEO 28
      • SMM 9
      • Аналитика и расчет эффективности 7
      • Интернет-магазин 17
      • Контекстная реклама 2
      • Контент-маркетинг 6
      • Обучение 2
      • Рассылки в мессенджерах 7
      • Таргетированная реклама 3
      • Управление репутацией 1
      Теги
      B2B маркетинг B2B мероприятия B2B продажи B2B продвижение сайта CRM Cоцсети Ecommerce Email Instagram Ozon SEO Wildberries Youtube Авито Алиэкспресс Аутсорсинг продаж в B2B Вконтакте Дизайн B2B Емейл-маркетинг B2B Интернет профессии Интернет-маркетолог Кейс B2B Кейсы Контекстная реклама B2B Контент-маркетинг Лендинги B2B Лидогенерация Маркетплейсы Маркетплейсы B2B Программа лояльности B2B Сайты B2B Соцсети Соцсети B2B Телеграм Тендерные площадки B2B Тик-ток Экспертный контент Яндекс.Директ Яндекс.Маркет
      Ecommerce 2023: тренды, фишки и система
      Как найти свою профессию в Digital
      E-mail тренинг от Светланы Ковалевой
      Статьи
      26 декабря 2022
      Аналитика digital рекламы: опрос участников конференции и сравнение с данными Mediascope
      19 сентября 2022
      Как спасти мебельную фабрику от банкротства и продать диванов на 12 млн рублей без шоурума
      6 июля 2022
      12 признаков, что ваша CRM настроена неправильно
      2023 © Маркетплейс для маркетолога IMExpert

      Facebook и Instagram — проекты Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
      partners@imexpert.blog
      Россия
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube
      Политика конфиденциальности