Как продвинуть в ТОП товар на Вайлдберриз самостоятельно

Огромная аудитория маркетплейсов привлекает начинающих предпринимателей. Разместить свой товар на Wildberries довольно просто самостоятельно, существует множество подробных инструкций, как это сделать. Но как рекламировать продукт на этой площадке? В статье разберемся как продвигать товары на Вайлдберриз, какие инструменты существуют и как раскрутиться самостоятельно.     

Содержание

• Что влияет на продажи и рейтинг товара на WildBerries?
• Продвижение товара на Вайлдберриз: как вывести карточку в ТОП
• Полезные советы: как самостоятельно продвинуть карточки товаров на Wildberries
• Кейсы о раскрутке интернет-магазинов
• Видео о продвижении товаров на маркетплейсах

Что влияет на продажи и рейтинг товара на WildBerries?

Для того, чтобы ваша продукция хорошо продавалась, нужно уделить много внимания правильному заполнению карточки каждого изделия. От этого зависит число визитов и показов в поиске. 

Количество показов определяется количеством категорий, в которых представлена карточка — чем их больше, тем лучше. Это помогает продвигать ее в топе магазина и притягивает еще больше показов. И тем чаще ваши продукты будут покупать. 

Внимание пользователей маркетплейса сосредоточено на ТОП-30 предложений в поисковой выдаче. Если туда попасть, то можно зарабатывать миллионы только на одном виде продукции. Поэтому если научиться попадать в ТОП, вам будет не страшна постоянно растущая конкуренция. Как этого добиться?

Продвижение товара на Вайлдберриз: как вывести карточку в ТОП 

Внутренняя оптимизация (SEO)

Внутри маркетплейса «живет» поисковой механизм, похожий на Яндекс или Google. Конечно, он менее продвинутый, но в целом подчиняется тем же правилам оптимизации. 

Главное условие внутренней оптимизации — работа над страницами магазина. Если они будут достаточно проработанными, покупатель сможет заранее оценить, подходит ли ему ваше предложение. А это означает увеличение процента выкупа.

Обращайте внимание на:

• Название — оно должно содержать частотные ключевые слова и фразы;
• Описание — информативное, точное и достоверное, не менее 500 знаков с пробелами;
• Характеристики — обязательно указывайте габариты, материалы, размеры и т.д., чем больше характеристик, тем лучше; 
• Фотографии — в высоком разрешении, сделанные при хорошем освещении и с разных ракурсов, стараемся размещать более 5 фото.

Текстовое описание

В названии и описании должны быть ключевые слова, по которым пользователь будет искать то, что ему необходимо. Поэтому важно, чтобы описание не только соответствовало семантическому ядру, но было подробным и понятным, информативным: указаны технические характеристики, материал, назначение, комплектация. Постарайтесь ответить на вопрос, чем будет полезен ваш продукт покупателю, какие потребности закроет. Все это разместите в поле с описанием.

Изображения

Чем выше CTR (отношение количества кликов к показам) карточки товара, тем выше она будет в поисковой выдаче. Это один из основных показателей для продвижения карточки на Вайлдберриз, когда стоит сортировка «по популярности».      

Покупатель выбирает глазами — чем лучше, ярче и подробнее будет картинка, тем выше вероятность, что пользователь на нее кликнет и захочет рассмотреть крупнее. Основные преимущества можно указывать прямо на картинках — размеры, материалы, свойства. Можно продемонстрировать, как пользоваться вашей продукцией. Так картинки будут чаще просматривать, а каждый клик увеличивает CTR и двигает вперед ваш магазин на ВБ.

Также в карточке можно размещать короткие видео. На них охотнее кликают, особенно если использовать элементы инфографики – обратить внимание на преимущества вашей продукции, выделить важные детали. Можно рассказать небольшую историю и вызвать у покупателя положительные эмоции.

Конверсия

Так же, как и алгоритмы поиска Яндекса и Google, внутренний поиск агрегатора учитывает поведение посетителя в карточке. Если товар привлекает множество просмотров, но его мало кто покупает, это плохо влияет на раскрутку самой карточки в Вайлдберриз. Проверьте, чтобы карточка была не только популярной, но и конвертировала трафик в заказы.

Рекламные инструменты Wildberries 

• Контекстная реклама

«Клон» инструмента из Яндекса и Google. Вы можете покупать позиции на первых местах в результатах поиска за деньги. Такое продвижение на маркетплейсе устроено по принципу аукциона — кто готов больше заплатить за приоритетное место в выдаче, будет выше.      

Также можно показываться на страницах у конкурентов. Система размещает ваше предложение в блоке внизу страницы, с заголовком «С этим товаром покупали». Инструмент будет эффективно работать, если вы сделаете качественные цепляющие изображения. 

• Баннерная реклама

Вы можете рекламироваться на главной странице Вайлдберриз, разделах каталога, выпадающем меню и даже на товарных страницах конкурентов рядом с разделами «Похожие».

С помощью баннеров можно повысить лояльность, увеличить узнаваемость бренда и способствовать росту интереса к новинкам. Поскольку это дорого, пользоваться этим инструментом разумнее при четкой стратегии с уклоном в развитие собственного крупного бренда.

Как еще можно продвигать карточки на Вайлдберриз, есть дополнительные инструменты и давайте их рассмотрим.

Привлечение внешнего трафика

• Контекстная реклама

Использовать этот инструмент можно в привычном для SEO-специалистов виде — размещать объявления в Google или Яндекс. Показы настраиваются на конкретный продукт, чаще всего флагманский. Плюсы  – маркетплейс оплачивает ретаргетинг самостоятельно. И если пользователь перешел по ссылке, то баннер он будет видеть еще несколько месяцев.

• Таргетированная реклама

Завоевывать популярность на маркетплейсах можно и с помощью социальных сетей. Настройте таргетинг и появляйтесь в ленте новостей у покупателей, которые интересуются похожими категориями у конкурентов. Также можно настроить кампанию на тех, кто уже совершил покупку — замотивировать их оставить отзыв, или показать им новый ассортимент.

• Внутренний блог 

У Wildberries есть собственная соцсеть, где продавцы могут публиковать посты, проводить конкурсы. Если использовать все возможности площадки, можно кратно увеличить количество подписчиков и покупателей.

• Закупка упоминаний у блогеров и медийных личностей

Одно упоминание вашего товара в блоге у инфлюенсера может вызвать высокий интерес ко всему магазину. Не отказывайтесь от небольших блогов — часто там более активная и живая аудитория, которая по сарафанному радио будет рекомендовать вашу продукцию.

Полезные советы: как самостоятельно продвинуть карточки товаров на Wildberries

Много отзывов с высокими оценками

Чтобы попасть в ТОП поиска маркетплейса, в карточке должны быть отзывы от покупателей. Когда вы только зашли на прайсплощадку и начинаете раскручивать магазин, можно сделать несколько «самовыкупов» (оформить заказ и выкупить его у самих себя), и оставить отзывы самостоятельно. Это даст толчок первым реальным продажам. После этого стимулируйте покупателей оставлять реальные отзывы — предлагайте скидки за отзыв или бонусы.

Не забывайте отвечать на отзывы, особенно негативные. Это поможет сформировать репутацию ответственного продавца на площадке. А еще с помощью ответов на отзывы можно понять выявить и решить проблемы с работой производства, склада или упаковщиков. 

Отсутствие неликвидов

Если что-то продается плохо, это негативно влияет на продвижение всех ваших карточек на площадке. Даже флагманы станут хуже продаваться, если у вас много неактуальных для покупателей позиций.

Регулярно проводите АВС-анализ и убирайте неликвид из продажи. Провести анализ можно с помощью внутренних инструментов рекламного кабинета агрегатора.

Низкое количество возвратов

Когда возвратов много, это снижает ваш общий рейтинг и мешает продвижению всего магазина на Вайлдберриз. Кроме этого, возвраты — это еще и накладные расходы.

Обычно возвращают обувь, аксессуары и одежду, потому что не подошел цвет, внешний вид или размер, или не устроило качество. Чтобы этого избежать, нужно правильно составлять карточку товара на Вайлдберриз:

• делайте информативные фото, которые точно передают цвет и фасон;
• опубликуйте видеообзор;
• пишите честные, точные и информативные описания;
• подробно отвечайте на вопросы пользователей;
• не отправляйте заведомо бракованную продукцию.

Конкурентоспособная цена

Продвигать новую карточку на Вайлдберриз можно при помощи демпинга. При прочих равных, пользователь всегда выберет более дешевое предложение. Однако не стоит увлекаться — иначе вы можете не выйти на целевые показатели прибыли или даже оказаться в минусе. Не забывайте про комиссию самой площадки при совершении сделки — ее берут за каждую продажу.

Есть информация об акциях

Следите за акциями, которые проводит маркетплейс. Когда Вайлдберриз предлагает поставить скидку, стоит всерьез об этом подумать. Магазины, которые не участвуют в акциях маркетплейса хуже продвигаются. Кроме общих акций, можно проводить персональные: делать скидки, дарить подарки и промокоды.

Кейсы о раскрутке интернет-магазинов

Маркетплейсы – развивающаяся ниша, которая с каждым днем набирает популярность. А значит и положительных кейсов о заработке на них становится больше. Из теории продвижения товара на Вайлдберриз становится ясно — продажи на онлайн-платформах зависят от принятых мер: получить желаемый результат можно только через комплексный подход. 

Вот несколько кейсов о том, как увеличить продажи грамотной настройкой в кабинете продавца. 

• Внедрили методику Amazon на Wildberries: с нуля до 5 млн. в месяц на товарах из Китая. Автор: руководитель по работе с маркетплейсами в digital-агентстве МАКО Егор Кацага.

Прочитайте статью о запуске и раскрутке собственного бренда изделий для дома. На старте у основателей не было ничего, даже названия. Только идея создать магазин на маркетплейсе, который будет приносить прибыль. За 6 месяцев они создали магазин с более чем 100 позициями, который приносит в среднем 5 млн рублей в месяц. 

Из кейса вы узнаете, как: 

• выбрать прибыльную нишу
• разработать продающий контент
• запустить продвижение с минимальной долей рекламы
• не останавливаться и наращивать продажи

В этом кейсе показаны результаты использования поисковой оптимизации — сбор семантического ядра и определение ключевых запросов. А платно пиарились через поиск и баннеры в карточках конкурентов. 

Прибыль с каждым месяцем увеличивалась в разы, но проблемы пришли, откуда не ждали. О том, с какими проблемами столкнулись продавцы и как их решали, читайте в кейсе.

• Интернет-магазин мебели, конкурентный мониторинг. Автор: ведущий специалист по digital-маркетингу и интернет-рекламе R-брокер Эльвира Судиярова.

В кейсе узнаете о том, как с помощью эффективного объявления в сжатые сроки увеличить продажи и снизить затраты на продвижение. И все это на примере магазина  мебели и изделий для дома. 

Клиент искал пути увеличения продаж отдельных видов продукции. Задача: количество конверсий с Яндекс.Директа — увеличить, CPL — снизить, а бюджет при этом не повышать.

Как решалась эта задача? Через конкурентный мониторинг. Он показал, какие офферы присутствуют у всех конкурентов и потому обязательно должны быть и в объявлении заказчика.

Что еще вы узнаете из кейса:

• Коррекция объявлений
• A/B-тестирование
• Как за 12 дней увеличить количество конверсий и снизить их стоимость почти в 3 раза

Видео о продвижении товаров на маркетплейсах

Мы подобрали для вас интересные видео о том, как раскручивать карточки товара на маркетплейсах (в том числе на Wildberries):

• Опыт маркетплейсов в марте 2022: как быстро реагировать на изменения рынка и сохранить продажи

Видео о том, как ecommerce спасал бизнес, когда привычные площадки оказались под запретом. Какие плюсы дают бизнесу маркетплейсы, рассказал Эльдар Курманов, руководитель отдела рекламы агентства Bodysite.

• Нужен ли сайт интернет-магазину, если есть маркетплейсы?

Чем маркетплейсы лучше для бизнеса, и нужно ли делать свой сайт? Разбирается Сергей Самсоненко, менеджер по обучению и внешним коммуникациям inSales.

Полезные материалы по теме:

• Как продвигать интернет-магазин с нуля самостоятельно
• Инструкция о продвижении:
  • на Озоне
  • на Алиэкспресс
  • на Авито
  • ВКонтакте
  • в Тик-Токе
  • в Телеграме
  • в Инстаграме
  • в Яндексе