Как продвигать объявления и товары на Авито бесплатными и платными методами

На Авито можно размещать объявления с товарами бесплатно. Большую часть просмотров можно набрать в первые пару дней после размещения. Потом оно окажется на 3-4-5 странице поиска и его скроют предложения конкурентов. В некоторых категориях предложений стало так много, что ваше предложение теряется за несколько часов. Поэтому приходится искать различные инструменты продвижения.

Чтобы увеличить количество просмотров и получать продажи, необходимо использовать различные инструменты продвижения. Попробуем разобраться в этой статье, как продвигать объявления на Авито бесплатными и платными способами.

Содержание

• Что можно продавать на Авито
• Что нельзя продавать на Avito
• Отличия и сходства раскрутки магазина на Авито и в других маркетплейсах
• Бесплатные методы продвижения объявлений с товарами на Авито
• Платные способы раскрутки объявлений на Avito
• Как составить стратегию продвижения и оценить результаты
• Полезные видео и кейсы о раскрутке магазинов на маркетплейсах

Что можно продавать на Авито

Хорошо продаются и имеют бОльшую популярность на Авито товары широкого спроса. Эта площадка подходит как для продажи новой продукции, так и для бывшей в употреблении. Чаще всего на Авито продают: 

• личные вещи,
• вещи для хобби,
• электронику и технику,
• предметы для дома и дачи,
• детские товары,
• недвижимость,
• автомобили, мотоциклы и пр.

Если вы не занимаетесь производством или перепродажей, а предлагаете услуги, то для вас на Авито тоже есть возможности для продвижения. На этой площадке можно рекламировать:

• ремонт бытовой техники,
• клининг и химчистку,
• строительные работы,
• юридическую помощь,
• предоставление в аренду транспортных средств, техники, праздничного декора,
• услуги салонов красоты и пр.

Что нельзя продавать на Avito

Однако, несмотря на то, что площадка открыта для любого пользователя, некоторые вещи там все же не продаются. 

Поэтому, если вы производите что-то из перечисленных ниже категорий, вам придется поискать другое место для их продажи:

• курительные смеси,
• алкоголь,
• оружие и патроны к нему,
• лекарственные средства,
• медицинское оборудование,
• драгоценные металлы и изделия из них,
• SIM-карты и электронные книги,
• криптовалюты и пр.

Также на Авито нельзя размещать все, что запрещено законодательством РФ, например: наркотики, государственные награды, оборудование для шифрования.

Все объявления проверяют модераторы. Если будет замечено, что пользователь пытается продать что-то запрещенное, то такую карточку удалят, а при повторной попытке — заблокируют профиль. Поэтому нужно внимательно следить за соблюдением правил размещения. 

Отличия и сходства раскрутки магазина на Авито и в других маркетплейсах

Принцип продвижения на Авито похож на другие маркетплейсы: нужно сделать полную, подробную и привлекательную карточку товара. Это поможет получить максимальное количество переходов из поиска. Оптимизация карточки станет самым эффективным способом продвижения на этой площадке.

Главное отличие Avito от других площадок заключается в модели продвижения. Если в маркетплейсах можно использовать контекстную и таргетированную рекламу с оплатой за клики, то на Авито деньги списываются за сам факт размещения.

Платное продвижение на Авито не гарантия стабильных продаж. Чтобы получить постоянный поток клиентов, нужно привести в порядок карточки.

Бесплатные методы продвижения объявлений с товарами на Авито

Поиск на Авито устроен хронологически — выше всегда более свежие предложения или те, которые размещены платно. Поэтому важны первые дни после публикации, пока объявление не опустится дальше четвертой страницы поисковой выдачи.

Если за это время вы не успеет продать товар, то карточку придется поднимать платными способами. Или удалить и разместить заново бесплатно. Но такой способ не всегда работает — модераторы площадки отслеживают повторы и снимают их с показа.

Поднятие в поиске повторно будет стоить от 19 руб. — точная цена зависит от категории. За эту цену ваша карточка поднимется в поиске дважды — в момент подключения услуги и через сутки.

Вот несколько важных моментов, которые помогут вам правильно продвинуть объявление на Авито бесплатно.

Категория

Влияет на просмотры категория, которую вы выберите, а также подкатегории, позволяющие пользователям легко находить нужные вещи.

Всего на площадке 11 категорий:

• Транспорт
• Недвижимость
• Работа
• Услуги
• Личные вещи
• Для дома и дачи
• Запчасти и аксессуары
• Электроника
• Хобби и отдых
• Животные
• Готовый бизнес и оборудование

Важно изначально выбрать правильную категорию, потому что поменять ее можно только с помощью службы технической поддержки.

Если у вы столкнулись с трудностями при выборе категории, то можно попробовать найти похожее предложение в поиске и поставить подобные настройки.

Кросспостинг

Чтобы увеличить шансы на быструю продажу, нужны просмотры. Чем больше их будет, тем быстрее получится продать товар. Поэтому важно разместить ссылку на объявление на сторонних площадках, которые вы можете использовать: блог, сайт, страница в социальных сетях. Пользователи смогут делать репосты и это только добавит просмотры.

Изображения

Разместите хорошие, качественные и информативные фото в карточке товара для продвижения на Авито. Покупатель не может пощупать предмет, как в обычном магазине, поэтому выбирает «глазами». 

Приложите как можно больше изображений с разных ракурсов. Подумайте, что потенциальный покупатель захочет посмотреть, и дайте ему эту возможность.     

Будет плюсом, если вы снимите короткий ролик, в котором покажете продукт со всех сторон. Видео прекрасно дополнит фотографии, и усилит продвижение карточки товара на Авито. Это еще одно доказательство для покупателя, что вы предлагаете качественную вещь/услугу. 

Стоимость

Чтобы раскрутить объявление на Авито, нужно указать корректную стоимость товара. Не стоит указывать цену 1 рубль и писать: «Актуальную цену скажу при звонке». Это может лишь отпугнуть покупателей. Сразу укажите верную цену, это повысит доверие потенциального покупателя к вам, как продавцу.

Заголовок

Когда вы придумываете заголовок, помните о том, что он должен кратко, ёмко и точно описывать ваш товар. Например: «Мазда Аксела» — плохой вариант, «Mazda Axela, 2017 г.» — хороший вариант.

Заголовок должен включать название, производителя, модель, опционально — год выпуска. Это позволяет пользователю ориентироваться среди множества предложений, и сразу увидеть то, что ему необходимо.

Также важно следить за правильностью написания слов – отсутствием грамматических ошибок. И стоит исключить оценочные прилагательные: хороший, лучший, красивый и т.д.

Описание

Вам нужно написать подробное описание характеристик. Чем полнее вы опишите все фишки, нюансы, свойства — тем выше вероятность сделки. Добавьте в карточку все технические характеристики товара от цвета до типа энергопотребления.     

Способы связи

Обязательно укажите, каким образом потенциальный покупатель может с вами связаться. Лучше не ограничивать его в способах, а дать возможность и звонить, и писать сообщения. 

Платные способы раскрутки объявлений на Avito

Есть несколько проверенных способов рекламировать товары на Авито за деньги. С их помощью объявление станет более заметным в общей выдаче поиска, а значит будет больше просмотров и больше шансов на продажу.

Выделение цветом

С помощью этого инструмента для пользователей мобильного приложения ваше объявление будет отображаться с подсвеченным желтым заголовком. В десктопной версии будет выделена цена – она отмечена голубым цветом. Таким образом карточка обращает на себя больше внимания, увеличивается количество просмотров.

Улучшение размера 

Этот инструмент позволяет сделать объявление крупнее остальных, разместить в поиске сразу несколько фотографий, добавить кнопки. Однако этот инструмент работает только на сайте для десктопной версии. 

Автоматическое продвижение

На площадке есть специальный личный кабинет Авито Pro для представителей бизнеса. Он пригодится для того, чтобы снизить стоимость размещения, открыть доступ к инструментам для продавцов и выделиться среди конкурентов. С помощью кабинета удобно продвигать товар на Авито.

Есть три тарифа: «Базовый», «Расширенный» и «Максимальный». При Максимальном тарифе, например, продавец может задать фирменный стиль странице, добавить короткий адрес, заполнить витрину. При этом стоимость таких услуг от площадки — от 4000 рублей за 30 дней.

С помощью Авито Pro можно настроить автоматическое продвижение и повышать видимость с помощью алгоритмов. Система подскажет оптимальное время для продвижения, а также блоки, в которых нужно размещать объявление. Пользователю только нужно задать параметры — указать, каких показателей нужно достичь.

Эта опция схожа с контекстной рекламой и таргетингом. Разница в том, что настройки количества показов задает сам продавец. Однако применять эту опцию можно не во всех регионах РФ.

Как составить стратегию продвижения и оценить результаты

Сделайте 3 основных шага, чтобы эффективно раскрутить магазин на Авито:

1. Изучите конкурентов. Сколько продавцов в вашей нише, насколько они активны в продвижении своих услуг. Если конкурентов много, то ваше предложение должно быть сильным, чтобы попасть в топ.
2. Оцените вероятность продажи. Есть ли спрос на товар, актуальна ли цена, выгоднее ли ваше предложение, в отличие от других.
3. Рассчитайте необходимое количество продаж. Сколько сделок надо совершить, нужен ли вам постоянный поток покупателей и каким он должен быть.

Отслеживать результаты продвижения можно в личном кабинете Avito Pro. По всем объявлениям там отображаются просмотры, добавление в корзину и избранное, запросы контактов.

С помощью аналитики можно корректировать результаты — если просмотров много, а продаж почти нет, стоит изменить стоимость, изменить описание, предложить подарок за покупку.

Полезные видео и кейсы о раскрутке магазинов на маркетплейсах

Партнеры Bodysite и inSales подготовили видеозаписи вебинаров о том, как раскрутить интернет-магазин.

• Опыт маркетплейсов в марте 2022: как быстро реагировать на изменения рынка и сохранить продажи

Как e-commerce спасал бизнес, когда привычные площадки оказались под запретом. О том, какие плюсы дают бизнесу маркетплейсы, рассказал Эльдар Курманов, руководитель отдела рекламы агентства Bodysite.

• Нужен ли сайт интернет-магазину, если есть маркетплейсы?

Чем маркетплейсы лучше для бизнеса и нужно ли делать свой сайт? Разбирается Сергей Самсоненко, менеджер по обучению и внешним коммуникациям inSales.

Вот несколько интересных кейсов по раскрутке интернет-магазинов:

• Интернет-магазин тракторов. Добавляем объявления — увеличиваем конверсии в 4 раза. Автор: специалист компании R-брокер Ирина Коновалова.
• Цветы и автостратегии: как мы увеличили на 30% количество продаж в интернет-магазине цветов. Автор: евангелист компании R-брокер Светлана Ковалева.

Еще материалы по теме:

• Как продвинуть в ТОП товар на Вайлдберриз самостоятельно
• Как продвигать товары на Озоне: 15 рабочих методов продвижения магазина на маркетплейсе
• Как продвинуть товар в ВКонтакте бесплатными и платными способами
• Как продвигать интернет-магазин в Яндексе бесплатно: пошаговая инструкция
• Как продвигать интернет-магазин самостоятельно: пошаговая инструкция