Интернет профессии в новой реальности: кто будет востребован?

В новой маркетинговой реальности половина рекламных площадок стала недоступна. Бизнес массово перейдет на доступные, аукционы перегреются, цена клика и лида вырастет. Как это отразится на специалистах, которые работают в Digital-маркетинге?

Меня зовут Светлана Ковалева, я специалист по экспертному контенту, expert-content.ru. Я профессионально запускаю отделы контент-маркетинга в компаниях, помогаю отбирать и нанимать специалистов. 

В этой статье я расскажу:

• Что поменялось на рынке труда
• Какие профессии будут востребованы
• Cколько зарабатывает интернет-маркетолог и от чего это зависит
• Как быстро подтянуть скиллы

Что поменялось на рынке труда

Среди них:

• автодилеры;
• застройщики, которые заморозили строительство новых объектов (те, кто продает уже готовую недвижимость продолжают рекламироваться);
• строительные компании (окна, двери и т.д.), которые могли столкнуться с проблемами в поставке комплектующих или ждет, когда устаканятся цены;

У тех агентств, кто специализировался на этих сферах, значительно упала клиентская база. Они вынуждены сокращать сотрудников, которые сейчас вышли на рынок труда.

К сокращению штата сотрудников пришли и те агентства, которые работал на западных клиентов. Они либо совсем потеряли заказчиков, либо временно не могут с ними сотрудничать из-за ограничений с иностранными платежами. 

Но даже если с поставками и клиентами пока все хорошо, настроения у всех тревожные. Многие бизнесы начали оптимизировать рекламные бюджеты и штат сотрудников. Часто в первую очередь это касается маркетологов. 

Часть инвентаря digital рекламы стала недоступна (Facebook, Instagram, TikTok, Google Ads), теперь востребованы специалисты, которые умеют работать с оставшимися площадками (Вконтакте, Mytarget, Я.Дзен и т.д.). 

Некоторые западные бренды приостановили деятельность в России, российские производители стремятся заполнить образовавшуюся нишу. Они будут увеличивать маркетинговую активность, чтобы увеличить долю рынка. Будут востребованы специалисты, которые умеют работать с маркетплейсами. 

К каким последствиям для сотрудников это приведет

1. На рынок вышли сильные кандидаты, которых раньше было сложно нанять.
   
   Раньше за ними бегали хедхантеры, специалисты стоили дорого и требовательнее относились к работодателю («А есть ли соцпакет? А какие плюшки у вас в офисе? Оплачиваете ли фитнесс?»). В текущих условиях, сильные кандидаты готовы соглашаться на меньшие условия.
   
   Год назад, когда меня как консультанта попросили помочь нанять интернет-маркетолога, это было очень сложной задачей. Многие интересные кандидаты говорили, что у них много предложений, и есть варианты более интересные. И это не блеф, рынок найма в интернет-маркетинге был рынком кандидата.
   
   Сейчас многие хорошие кандидаты вынуждены конкурировать со «звездами», поэтому рынок труда становится рынком работодателя. Найти сотрудника стало проще, и они соглашаются на более скромные предложения.

2. Сокращение части специалистов в компании приводит к тому, что оставшиеся берут на себя функции тех, кто ушел.

Какие специалисты буду востребованы?

Интернет-маркетологи. Их главная задача — привести как можно больше обращений потенциальных клиентов из интернета, и сделать это за минимальные деньги. Это максимально универсальный специалист, человек-оркестр, который может многое. Но не все. И это должен понимать, как специалист, так и работодатель.

Digital-стратегия — это самое важное, что должен делать интернет-маркетолог. Особенно сейчас, когда нужно четко понимать, в какой канал выгоднее направить ресурсы. Нужна ли  реклама у блогеров и микроинфлюэнсеров конкретному бизнесу? Или лучше подойдет развитие своего сообщества? Это определит стратегия. 

Нужно анализировать прошлую статистику, и составлять медиаплан. Ставить задачи подрядчикам и организовать команду, которая будет производить рекламу. Потом проанализировать результаты кампаний, сделать выводы и скорректировать стратегию. 

Интернет-маркетолог не должен отвечать за сам продукт. Не стоит думать, что к вам придет специалист, который не только клиентов найдет, но и продумает и создаст УТП (уникальное торговое предложение), вложит в офферы компании смыслы и выгоды. Он может их описать и использовать для привлечения клиентов, но создавать — нет.

А что изменилось? В новых реалиях интернет-маркетолог теперь должен не только знать, как достичь результата в том или ином канале, он должен собственноручно заменить часть сотрудников. Настроить рекламу в Я.Директе, разместить магазин на авито или настроить таргетинг во Вконтакте. 

Кому и за что платят больше?

По моему опыту консалтинга и найма специалистов, интернет маркетолог может рассчитывать на такой уровень оплаты:

• В среднем по России — 70 тыс. 
• Кандидатам без опыта — от 25 тыс. 
• Опыт от 3-х лет — до 300 тыс. 

На зарплату влияет:

1. Предыдущий опыт
   Наличие портфолио с несколькими кейсами или работа в крупном диджитал агентстве повышает стоимость услуг интернет-маркетолога.
   
   Я много общаюсь с сильными специалистами в digital, помогаю делать презентации и готовить выступления. И очень часто сталкиваюсь с «синдромом самозванца» у экспертов, который мешает им рассказывать о своей работе. Эксперты склонны обесценивать свою работу («Да какой же это кейс, ну подумаешь, понизили стоимость лида и чуть увеличили их количество, тут писать-то не о чем, ничего особенного»). На самом деле, за каждым таким кейсом стоит история, и нужно просто разглядеть ее и преподнести свою работу убедительно. Те, кто умеет это делать, зарабатывают больше.

2. Регион
   Лидеры по уровню з/п: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск,  Казань – бывают вакансии от 200 000 рублей.

3. Отрасль
   Наибольший заработок предлагают в международной финтех-компании — до 300 000 рублей. Если у вас есть опыт работы в какой-то отрасли — это всегда плюс. Я провожу от 5 до 20 собеседований в месяц, и всегда выделяю кандидатов, которые уже знакомы с отраслью моего клиента. «Докрутить» некоторые навыки в профессии контент-маркетолога, например, можно легко, а опыт работы с определенным рынком — вещь незаменимая. 
   

4. Объем знаний и навыки
   На рынке труда ценятся универсальные специалисты, которые могут построить стратегию, проанализировать и разбираются в конкретных каналах. Чем выше квалификация, тем больше доход.

Как быстро подтянуть навыки?

Если вам нужно системное обучение профессии, то рекомендую присмотреться к Skillbox. Они предлагают обучение профессии интернет-маркетолога с нуля. Программа рассчитана аж на 2 года, потому что невозможно взять и рассказать весь интернет-маркетинг за месяц.

Skillbox гарантирую трудоустройство, либо вернут деньги. А сейчас у них идет распродажа, можно купить обучение со скидкой 40%. Подробнее о курсе читайте по этой ссылке. 

Если вы еще не определились с направлением будущей профессии, Skillbox предлагает 3 дня бесплатного доступа ко всем курсам, чтобы вы могли ознакомиться с содержанием и понять, подходят ли они вам. Вы также можете пройти бесплатный тест на профориентацию и получить сертификат на скидку в 5000 руб. на курсы. 

Если же вам не нужно осваивать профессию с азов, но вы хотите подтянуть какие-то определенные навыки, рекомендую присмотреться к линейке коротких курсов Skillbox.

Продвижение во Вконтакте

Курс длится 1 месяц — это концентрат знаний по продвижению во Вконтакте. Подробнее по этой ссылке.

Работа с маркетплейсами

У Skillbox есть целая линейка по работе с маркетплейсами: основа работы с маркетплейсами, менеджер по маркетплейсам, работа с маркетплейсом Wildberries и т.д. Курсы длятся от 2 до 4 месяцев. Подробнее о курсах по этой ссылке. 

Контент-маркетинг