Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
Обучение онлайн профессиям
Курсы SMM
Курсы Специалист по контексту
Курсы Трафик-менеджер
Курсы Таргетолог
Курсы Контент-маркетолог
Курсы Менеджер по маркетплейсам
Курсы Интернет-маркетолог
Рассылки
Рассылки в соцсетях
Рассылки на email
Рассылки на телефон
Рассылки в мессенджерах
Сервисы push-уведомлений
SMS-рассылки
Сервисы голосовых рассылок
Сервисы бесплатных рассылок
Чат-боты и онлайн-чаты
Чат-боты
Чат на сайт
Хелпдески
Онлайн-консультант
Генерация лидов
Обратный звонок
Квиз на сайт
CRM
Специализированные CRM
Управление рекламой
Оптимизация рекламной кампании
Аналитика рекламной кампании
Мониторинг рекламы
Отчетность по рекламе
Генератор объявлений
Бид менеджеры
SEO сервисы и инструменты
SEO-анализ конкурентов
SEO-аудит
SEO-анализ ключевых фраз
SEO-оптимизация контента
Внешняя SEO-оптимизация
SEO-анализ коммерческих факторов
SEO-оптимизация на мобильных устройствах
Инструменты SERM
Сервисы автоматизации
Автоматизация маркетинга
Автоматизация рекламы
Автоматизация рассылок
Автоматизация коммуникаций с клиентами
Сервисы для мероприятий и образования
Сервисы для дистанционного обучения
Сервисы для создания курсов
Сервисы для вебинаров
Сервисы для онлайн-конференций
Сервис для организации мероприятий
Сервисы для онлайн-трансляций
Сервисы для инфобизнеса
Таск-менеджеры
Канбан-доски
Доски для совместной работы
Системы управления проектами
Программы учета времени
Диаграмма Ганта
Управление Agile-проектами
Сайты
Конструкторы сайтов
Платформы для создания сайтов
Платформы для создания лендингов
Шаблоны сайтов
Платформа для создания мобильных приложений
Регистрация доменов
Системы приема онлайн-платежей
Виджеты для сайтов
Безопасность сайта
Защита сайта
Сервисы аналитики
Сервисы аналитики маркетплейсов
Аналитика социальных сетей
Аналитика контекстной рекламы
Аналитика сайта
Аналитика мобильных приложений
Бизнес-аналитика
Сквозная аналитика
МультиТрекинг
SMM-сервисы
SMM-анализ и аудит
SMM-Анализ конкурентов
SMM-Аналитика
Мониторинг SMM-активности
Мониторинг комментариев
Мониторинг упоминаний бренда
Парсинг социальных сетей
Поиск групп и сообществ
Поиск контента в социальных сетях
Сбор аудитории в социальных сетях
Отзывы в соцсетях
Сервисы для YouTube
Сервисы для ВКонтакте
Сервисы для Инстаграм
Сервисы для Одноклассники
Сервисы для Твиттер
Сервисы для Фейсбук
Сервисы для ТикТок
Мультиссылка для социальных сетей
Сервисы автопостинга
Маркетплейсы
Выход на маркетплейс
Рост продаж на маркетплейсах
Тексты для маркетплейсов
Аналитика маркетплейсов
Подборка для ecommerce
Обучение онлайн профессиям
CRM
SEO сервисы и инструменты
SMM-сервисы
Маркетплейсы
Рассылки
Сайты
Сервисы автоматизации
Сервисы аналитики
Сервисы для мероприятий и образования
Таск-менеджеры
Управление рекламой
Чат-боты и онлайн-чаты
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
Заказать звонок
Задать вопрос
Войти
  • Корзина0
  • Отложенные0
partners@imexpert.blog
Россия
  • Вконтакте
  • Telegram
  • YouTube
Инвентарь маркетолога
Маркетплейс российских сервисов для маркетолога
Каталог
  • Обучение онлайн профессиям
    • Курсы SMM
    • Курсы Специалист по контексту
    • Курсы Трафик-менеджер
    • Курсы Таргетолог
    • Курсы Контент-маркетолог
    • Курсы Менеджер по маркетплейсам
    • Курсы Интернет-маркетолог
    • +  ЕЩЕ 3
  • Рассылки
    • Рассылки в соцсетях
    • Рассылки на email
    • Рассылки на телефон
    • Рассылки в мессенджерах
    • Сервисы push-уведомлений
    • SMS-рассылки
    • Сервисы голосовых рассылок
    • Сервисы бесплатных рассылок
    • +  ЕЩЕ 4
  • Чат-боты и онлайн-чаты
    • Чат-боты
    • Чат на сайт
    • Хелпдески
    • Онлайн-консультант
    • Генерация лидов
    • Обратный звонок
    • Квиз на сайт
    • +  ЕЩЕ 3
  • CRM
    • Специализированные CRM
  • Управление рекламой
    • Оптимизация рекламной кампании
    • Аналитика рекламной кампании
    • Мониторинг рекламы
    • Отчетность по рекламе
    • Генератор объявлений
    • Бид менеджеры
    • +  ЕЩЕ 2
  • SEO сервисы и инструменты
    • SEO-анализ конкурентов
    • SEO-аудит
    • SEO-анализ ключевых фраз
    • SEO-оптимизация контента
    • Внешняя SEO-оптимизация
    • SEO-анализ коммерческих факторов
    • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
    • Инструменты SERM
    • +  ЕЩЕ 4
  • Сервисы автоматизации
    • Автоматизация маркетинга
    • Автоматизация рекламы
    • Автоматизация рассылок
    • Автоматизация коммуникаций с клиентами
  • Сервисы для мероприятий и образования
    • Сервисы для дистанционного обучения
    • Сервисы для создания курсов
    • Сервисы для вебинаров
    • Сервисы для онлайн-конференций
    • Сервис для организации мероприятий
    • Сервисы для онлайн-трансляций
    • Сервисы для инфобизнеса
    • +  ЕЩЕ 3
  • Таск-менеджеры
    • Канбан-доски
    • Доски для совместной работы
    • Системы управления проектами
    • Программы учета времени
    • Диаграмма Ганта
    • Управление Agile-проектами
    • +  ЕЩЕ 2
  • Сайты
    • Конструкторы сайтов
    • Платформы для создания сайтов
    • Платформы для создания лендингов
    • Шаблоны сайтов
    • Платформа для создания мобильных приложений
    • Регистрация доменов
    • Системы приема онлайн-платежей
    • Виджеты для сайтов
    • Безопасность сайта
    • Защита сайта
    • +  ЕЩЕ 6
  • Сервисы аналитики
    • Сервисы аналитики маркетплейсов
    • Аналитика социальных сетей
    • Аналитика контекстной рекламы
    • Аналитика сайта
    • Аналитика мобильных приложений
    • Бизнес-аналитика
    • Сквозная аналитика
    • МультиТрекинг
    • +  ЕЩЕ 4
  • SMM-сервисы
    • SMM-анализ и аудит
    • SMM-Анализ конкурентов
    • SMM-Аналитика
    • Мониторинг SMM-активности
    • Мониторинг комментариев
    • Мониторинг упоминаний бренда
    • Парсинг социальных сетей
    • Поиск групп и сообществ
    • Поиск контента в социальных сетях
    • Сбор аудитории в социальных сетях
    • Отзывы в соцсетях
    • Сервисы для YouTube
    • Сервисы для ВКонтакте
    • Сервисы для Инстаграм
    • Сервисы для Одноклассники
    • Сервисы для Твиттер
    • Сервисы для Фейсбук
    • Сервисы для ТикТок
    • Мультиссылка для социальных сетей
    • Сервисы автопостинга
    • +  ЕЩЕ 16
  • Маркетплейсы
    • Выход на маркетплейс
    • Рост продаж на маркетплейсах
    • Тексты для маркетплейсов
    • Аналитика маркетплейсов
  • Подборка для ecommerce
    • Обучение онлайн профессиям
    • CRM
    • SEO сервисы и инструменты
    • SMM-сервисы
    • Маркетплейсы
    • Рассылки
    • Сайты
    • Сервисы автоматизации
    • Сервисы аналитики
    • Сервисы для мероприятий и образования
    • Таск-менеджеры
    • Управление рекламой
    • Чат-боты и онлайн-чаты
    • +  ЕЩЕ 9
Обучение
Мероприятия
Отраслевое продвижение
Блог
Контакты
+  ЕЩЕ
    Инвентарь маркетолога
    Каталог
    • Обучение онлайн профессиям
      • Курсы SMM
      • Курсы Специалист по контексту
      • Курсы Трафик-менеджер
      • Курсы Таргетолог
      • Курсы Контент-маркетолог
      • Курсы Менеджер по маркетплейсам
      • Курсы Интернет-маркетолог
      • +  ЕЩЕ 3
    • Рассылки
      • Рассылки в соцсетях
      • Рассылки на email
      • Рассылки на телефон
      • Рассылки в мессенджерах
      • Сервисы push-уведомлений
      • SMS-рассылки
      • Сервисы голосовых рассылок
      • Сервисы бесплатных рассылок
      • +  ЕЩЕ 4
    • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Чат-боты
      • Чат на сайт
      • Хелпдески
      • Онлайн-консультант
      • Генерация лидов
      • Обратный звонок
      • Квиз на сайт
      • +  ЕЩЕ 3
    • CRM
      • Специализированные CRM
    • Управление рекламой
      • Оптимизация рекламной кампании
      • Аналитика рекламной кампании
      • Мониторинг рекламы
      • Отчетность по рекламе
      • Генератор объявлений
      • Бид менеджеры
      • +  ЕЩЕ 2
    • SEO сервисы и инструменты
      • SEO-анализ конкурентов
      • SEO-аудит
      • SEO-анализ ключевых фраз
      • SEO-оптимизация контента
      • Внешняя SEO-оптимизация
      • SEO-анализ коммерческих факторов
      • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
      • Инструменты SERM
      • +  ЕЩЕ 4
    • Сервисы автоматизации
      • Автоматизация маркетинга
      • Автоматизация рекламы
      • Автоматизация рассылок
      • Автоматизация коммуникаций с клиентами
    • Сервисы для мероприятий и образования
      • Сервисы для дистанционного обучения
      • Сервисы для создания курсов
      • Сервисы для вебинаров
      • Сервисы для онлайн-конференций
      • Сервис для организации мероприятий
      • Сервисы для онлайн-трансляций
      • Сервисы для инфобизнеса
      • +  ЕЩЕ 3
    • Таск-менеджеры
      • Канбан-доски
      • Доски для совместной работы
      • Системы управления проектами
      • Программы учета времени
      • Диаграмма Ганта
      • Управление Agile-проектами
      • +  ЕЩЕ 2
    • Сайты
      • Конструкторы сайтов
      • Платформы для создания сайтов
      • Платформы для создания лендингов
      • Шаблоны сайтов
      • Платформа для создания мобильных приложений
      • Регистрация доменов
      • Системы приема онлайн-платежей
      • Виджеты для сайтов
      • Безопасность сайта
      • Защита сайта
      • +  ЕЩЕ 6
    • Сервисы аналитики
      • Сервисы аналитики маркетплейсов
      • Аналитика социальных сетей
      • Аналитика контекстной рекламы
      • Аналитика сайта
      • Аналитика мобильных приложений
      • Бизнес-аналитика
      • Сквозная аналитика
      • МультиТрекинг
      • +  ЕЩЕ 4
    • SMM-сервисы
      • SMM-анализ и аудит
      • SMM-Анализ конкурентов
      • SMM-Аналитика
      • Мониторинг SMM-активности
      • Мониторинг комментариев
      • Мониторинг упоминаний бренда
      • Парсинг социальных сетей
      • Поиск групп и сообществ
      • Поиск контента в социальных сетях
      • Сбор аудитории в социальных сетях
      • Отзывы в соцсетях
      • Сервисы для YouTube
      • Сервисы для ВКонтакте
      • Сервисы для Инстаграм
      • Сервисы для Одноклассники
      • Сервисы для Твиттер
      • Сервисы для Фейсбук
      • Сервисы для ТикТок
      • Мультиссылка для социальных сетей
      • Сервисы автопостинга
      • +  ЕЩЕ 16
    • Маркетплейсы
      • Выход на маркетплейс
      • Рост продаж на маркетплейсах
      • Тексты для маркетплейсов
      • Аналитика маркетплейсов
    • Подборка для ecommerce
      • Обучение онлайн профессиям
      • CRM
      • SEO сервисы и инструменты
      • SMM-сервисы
      • Маркетплейсы
      • Рассылки
      • Сайты
      • Сервисы автоматизации
      • Сервисы аналитики
      • Сервисы для мероприятий и образования
      • Таск-менеджеры
      • Управление рекламой
      • Чат-боты и онлайн-чаты
      • +  ЕЩЕ 9
    Обучение
    Мероприятия
    Отраслевое продвижение
    Блог
    Контакты
    +  ЕЩЕ
      Инвентарь маркетолога
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Обучение онлайн профессиям
          • Назад
          • Обучение онлайн профессиям
          • Курсы SMM
          • Курсы Специалист по контексту
          • Курсы Трафик-менеджер
          • Курсы Таргетолог
          • Курсы Контент-маркетолог
          • Курсы Менеджер по маркетплейсам
          • Курсы Интернет-маркетолог
        • Рассылки
          • Назад
          • Рассылки
          • Рассылки в соцсетях
          • Рассылки на email
          • Рассылки на телефон
          • Рассылки в мессенджерах
          • Сервисы push-уведомлений
          • SMS-рассылки
          • Сервисы голосовых рассылок
          • Сервисы бесплатных рассылок
        • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Назад
          • Чат-боты и онлайн-чаты
          • Чат-боты
          • Чат на сайт
          • Хелпдески
          • Онлайн-консультант
          • Генерация лидов
          • Обратный звонок
          • Квиз на сайт
        • CRM
          • Назад
          • CRM
          • Специализированные CRM
        • Управление рекламой
          • Назад
          • Управление рекламой
          • Оптимизация рекламной кампании
          • Аналитика рекламной кампании
          • Мониторинг рекламы
          • Отчетность по рекламе
          • Генератор объявлений
          • Бид менеджеры
        • SEO сервисы и инструменты
          • Назад
          • SEO сервисы и инструменты
          • SEO-анализ конкурентов
          • SEO-аудит
          • SEO-анализ ключевых фраз
          • SEO-оптимизация контента
          • Внешняя SEO-оптимизация
          • SEO-анализ коммерческих факторов
          • SEO-оптимизация на мобильных устройствах
          • Инструменты SERM
        • Сервисы автоматизации
          • Назад
          • Сервисы автоматизации
          • Автоматизация маркетинга
          • Автоматизация рекламы
          • Автоматизация рассылок
          • Автоматизация коммуникаций с клиентами
        • Сервисы для мероприятий и образования
          • Назад
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Сервисы для дистанционного обучения
          • Сервисы для создания курсов
          • Сервисы для вебинаров
          • Сервисы для онлайн-конференций
          • Сервис для организации мероприятий
          • Сервисы для онлайн-трансляций
          • Сервисы для инфобизнеса
        • Таск-менеджеры
          • Назад
          • Таск-менеджеры
          • Канбан-доски
          • Доски для совместной работы
          • Системы управления проектами
          • Программы учета времени
          • Диаграмма Ганта
          • Управление Agile-проектами
        • Сайты
          • Назад
          • Сайты
          • Конструкторы сайтов
          • Платформы для создания сайтов
          • Платформы для создания лендингов
          • Шаблоны сайтов
          • Платформа для создания мобильных приложений
          • Регистрация доменов
          • Системы приема онлайн-платежей
          • Виджеты для сайтов
          • Безопасность сайта
          • Защита сайта
        • Сервисы аналитики
          • Назад
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы аналитики маркетплейсов
          • Аналитика социальных сетей
          • Аналитика контекстной рекламы
          • Аналитика сайта
          • Аналитика мобильных приложений
          • Бизнес-аналитика
          • Сквозная аналитика
          • МультиТрекинг
        • SMM-сервисы
          • Назад
          • SMM-сервисы
          • SMM-анализ и аудит
          • SMM-Анализ конкурентов
          • SMM-Аналитика
          • Мониторинг SMM-активности
          • Мониторинг комментариев
          • Мониторинг упоминаний бренда
          • Парсинг социальных сетей
          • Поиск групп и сообществ
          • Поиск контента в социальных сетях
          • Сбор аудитории в социальных сетях
          • Отзывы в соцсетях
          • Сервисы для YouTube
          • Сервисы для ВКонтакте
          • Сервисы для Инстаграм
          • Сервисы для Одноклассники
          • Сервисы для Твиттер
          • Сервисы для Фейсбук
          • Сервисы для ТикТок
          • Мультиссылка для социальных сетей
          • Сервисы автопостинга
        • Маркетплейсы
          • Назад
          • Маркетплейсы
          • Выход на маркетплейс
          • Рост продаж на маркетплейсах
          • Тексты для маркетплейсов
          • Аналитика маркетплейсов
        • Подборка для ecommerce
          • Назад
          • Подборка для ecommerce
          • Обучение онлайн профессиям
          • CRM
          • SEO сервисы и инструменты
          • SMM-сервисы
          • Маркетплейсы
          • Рассылки
          • Сайты
          • Сервисы автоматизации
          • Сервисы аналитики
          • Сервисы для мероприятий и образования
          • Таск-менеджеры
          • Управление рекламой
          • Чат-боты и онлайн-чаты
      • Обучение
      • Мероприятия
      • Отраслевое продвижение
      • Блог
      • Контакты
      Контактная информация
      Россия
      partners@imexpert.blog
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube

      Семь смертных грехов при работе с контекстной рекламой

      Главная
      —
      Блог
      —
      Блог по теме: Контекстная реклама
      —Семь смертных грехов при работе с контекстной рекламой
      3 марта 2021 0:00
      Семь смертных грехов при работе с контекстной рекламой
      Алексей Игнатов
      Основатель студии маркетинга Всё честно

      Содержание:

      Недостаточно спроса на поиске
      Сайт неудобен пользователям
      Слабое торговое предложение
      Не настроена аналитика
      Маленький бюджет
      Мало информации о продукте или компании
      Неизвестна целевая аудитория
      Итог


      От клиентов часто слышу, что «реклама не работает, бюджеты слишком большие, заявок нет». Так говорят те, кто работал с неопытным подрядчиком и не получил клиентов.

      Человек, который вбил в Яндекс «купить шины в москве на рав4» знает, что хочет, и готов к покупке. Он буквально пришел в торговый центр и трясет деньгами, осталось только завлечь его к себе. Неудивительно, что за такого клиента рекламодатели бьются насмерть, и малейшая оплошность может перечеркнуть все усилия.

      Я составил список из ТОП-7 ошибок, которые гарантированно ведут к рекламе без результата и разочарованию клиента в вашей экспертности.

      Недостаточно спроса на поиске

      Контекстная реклама подходит для любого товара, на который есть спрос. Но спрос на товар и поисковый спрос — разные понятия.

      Объясню на примере вентиляционных установок. На само оборудование спрос есть — за последний месяц в Яндексе 778 раз вбивали запрос «купить вентиляционную установку» в разных вариантах.

      image_1 1.png

      Но это частные покупатели. Если вы являетесь производителем и хотите показывать рекламу на поиске потенциальным дистрибьюторам, то у вас почти ничего не получится. Компании редко ищут новых поставщиков оборудования в поиске. А значит реклама после запуска не принесёт мгновенно новых клиентов.

      image_2 1.png


      Если Wordstat показывает, что ваш продукт в нужном регионе спрашивают менее 10 раз в месяц, значит запускать рекламу нет смысла.

      Сайт неудобен пользователям

      Пользователь вбивает запрос, видит объявление, в котором вы обещаете решить его проблемы и переходит на сайт. А дальше начинаются трудности:
      • сайт не адаптирован под отображение на мобильных устройствах;
      • страницы загружаются целую вечность;
      • с первых секунд заваливает всплывающими окнами;
      • характеристики товара или услуги скрыты за семью ссылками;
      • сложно найти условия доставки и оплаты;
      • чтобы оформить заказ через корзину, нужно заполнить десять тысяч обязательных полей;
      • на видном месте нет ни одного способа связи;
      • и многое другое.

      На неудобства можно закрыть глаза, если:

      • продукт уникальный и его больше никто не предлагает на рынке;
      • условия выгоднее, чем у конкурентов;
      • пользователи — терпеливые и непритязательные.
      Но чаще люди просто уходят с сайта без оформления заявки. Для человека важно не получить позитив, а избежать негатива.

      Перед тем, как давать рекламу, убедитесь, что страница, по которой переходит пользователь, соответствует его запросу, удобна и корректно открывается. Тогда не придётся тратить бюджеты впустую, а реклама будет эффективной.

      Слабое торговое предложение

      Яндекс показывает до 5 рекламных объявлений перед обычной выдачей на поиске. Иногда к ним добавляется блок с товарами из Яндекс.Маркета или блок Яндекс.Карт. А еще есть реклама внизу страницы…

      Пользователи открывают несколько вкладок одновременно, чтобы сравнить предложение:
      • стоимость продукта;
      • условия оплаты;
      • условия доставки;
      • гарантия;
      • дополнительный сервис.
      Если ваши цены сильно выше рынка, но вы не предлагаете ничего дополнительно, пользователь уйдет без покупки. Если конкуренты предлагают бесплатную доставку, а у вас только самовывоз, пользователь выберет бесплатную доставку.

      Перед запуском рекламы нужно проверять, соответствует ли предложение рынку. Если нет, то пора привести его в порядок и только тогда запускать рекламу.

      Маркетплейс маркетолога
      Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение

      Не настроена аналитика

      Прелесть контекстной рекламы в том, что всё можно посчитать — от конверсии в заявку до стоимости продажи. На основании данных можно отключать неэффективные объявления, ключевые слова или даже кампании, и вкладываться в то, что приносит прибыль бизнесу. Понять, что работает, а что — нет, можно при помощи правильно настроенной аналитики.

      Перед запуском контекстной рекламы нужно знать, как пользователи оставляют заявки в компанию. В зависимости от ответа настроить аналитику.

      Если заявки поступают через формы обратной связи на сайте, то в Яндекс.Метрике и Google Analytics должны быть созданы цели, которые отслеживают отправку данных из этих форм. Если формы сделаны по принципу «нажал на кнопку — открылась форма», то можно создать несколько целей — на открытие формы и на отправку. Так можно будет отслеживать конверсию из открывших форму в тех, кто её отправил.

      Если заявки поступают через звонки или письма на e-mail, то их можно отслеживать через сервисы коллтрекинга и емейл-трекинга. Например, через Callibri. Скрипт подменяет номер телефона и e-mail для посетителей с рекламы, а также фиксирует, с каких ключевых слов они пришли. Текст писем и записи звонков доступны в личном кабинете сервиса. Их можно использовать для анализа и улучшения рекламной кампании.

      Если у вас интернет-магазин, то важно настроить электронную коммерцию. Она передаёт информацию о товарах в Яндекс.Метрику и Google Analytics.

      Отчёты показывают взаимодействие пользователей с товарами:

      • какие товары или категории товаров чаще изучают;
      • что добавляют в корзину;
      • что покупают;
      • с каких кампаний и ключевых слов пользователи приобретают товар.
      С помощью этих данных можно оптимизировать рекламу. Например, можно повышать ставки для товаров, которые чаще всего покупают с рекламы, и на которых вы зарабатываете.

      Реклама без настроенной аналитики — всё равно что деньги на ветер. Без данных очень сложно увеличить доходы компании и снизить расходы на рекламу.

      Маленький бюджет

      Чем выше конкуренция в тематике, тем выше ставки на аукционе и итоговая стоимость клика. Если вы запускаете новую рекламную кампанию, алгоритмы рекламных систем ориентируются на прогнозные данные. Они ещё не знают, на сколько качественные у вас объявления. Они не знают, удовлетворяет ли сайт потребности пользователей. Поэтому на старте реклама выходит дороже.

      Например, когда я только настроил рекламу в сфере оборудования для молочного производства, средняя стоимость клика составляла 62,46 ₽. Когда статистика по объявлениям накопилась, стоимость клика снизилась до 56,99 ₽.

      Может показаться, что это незначительное снижение. Среднего бюджета в 20 000 рублей в месяц может хватать на весь трафик по поисковым запросам. Но представьте более дорогую тематику — лечение от алкоголизма. Яндекс прогнозирует среднюю стоимость клика в 520 рублей.

      Возможно, в этом случае вы захотите «подстраховаться» и ограничить бюджет на продвижение. Дорого же. Но маленький бюджет наоборот сыграет с вами злую шутку.

      Чем меньше бюджет, тем меньше трафика с рекламы. Для управления кампаниями нужны данные — тысячи переходов. Минимальный возможный порог для принятия решения — от 100 переходов. Желательно по одному запросу. В отдельных случаях можно делать выводы и при 50 переходах, но это исключение.

      Если вы не готовы сразу отдавать большие суммы на месячный бюджет, выделите сумму на тестовый запуск. Лучше запустить рекламу на максимальных настройках на короткий период и понять, стоит ли работать дальше, чем работать медленно и не понимать, есть ли в этом смысл.

      Мало информации о продукте или компании

      Здесь две истории:
      • для пользователей, которые хотят купить товар;
      • для специалистов, которые настраивают рекламу.
      Для пользователей этот грех пересекается с продуктовым предложением. Чтобы принять решение о покупку или заказе услуги, люди хотят быть уверены в компании и ее продукте. Нельзя создать сайт без опознавательных знаков и продавать. Нет, так-то можно, но это неэффективно.

      Пользователи обращают внимание на:

      • возможность обратной связи;
      • юридические данные организации;
      • наличие или отсутствие бренда;
      • сертификаты на продукцию;
      • описание продукции или услуги;
      • отзывы других пользователей.
      Почувствуйте разницу между «Продаём вентиляционные установки» и «Продаём вентиляционные установки Ge-Tech мощностью 1,5 кВт. Сертификаты испытаний прилагаются». Во втором случае понимаешь, что покупаешь.

      Для специалистов, которые настраивают рекламу

      Бриф без исчерпывающей информации о продукте и компании — что пустой листок. С такими вводными данными вряд ли можно сделать хорошую кампанию. Общие фразы о продукте в объявлении не показывают выгоду, не привлекают внимание, не отличают от конкурентов. Это белый шум для пользователя.

      Чтобы пользователи обратили внимание на ваше предложение, нужно предъявлять факты и конкретные преимущества.

      Неизвестна целевая аудитория

      Целевая аудитория — это не мужчины и женщины в возрасте 18-55 со средним достатком. Целевая аудитория на примере вентиляционных установок это:
      • инженеры;
      • дистрибьюторы;
      • строительные организации;
      • частные покупатели.
      Инженерам и строительным организациям важны технические характеристики вентиляционных установок — мощность, габариты, компоненты.

      Дистрибьюторы выбирают по закупочной стоимости, условиям сотрудничества, доставки, поддержке и гарантии.

      Частные покупатели смотрят на качество работы установки — как она очищает воздух, шумит ли, можно ли сделать скрытый монтаж.

      В зависимости от того, кому мы показываем рекламное объявление, нужно писать свой текст. Тогда он сможет попасть в «боли» клиента и привлечь внимание. Если компания может решить проблему посетителя сайта, то он превратится в клиента.

      Итог

      Контекстная реклама — эффективный способ привлечения аудитории к вашему продукту. Но она не будет «работать», если отнестись к настройке без должного подхода.

      Нужно знать:
      • кому мы показываем объявления;
      • что транслируем в тексте объявлений;
      • какое предложение встретит посетителя на сайте;
      • достаточно ли информации, которая убедит сделать выбор в вашу пользу.
      Если всё сделать правильно, то стоимость привлечения клиентов будет снижаться, а доходы расти.

      Подпишитесь на наши новости
      Назад к списку
      • B2B 16
      • Digital-маркетинг 13
      • Email-маркетинг 6
      • SEO 28
      • SMM 9
      • Аналитика и расчет эффективности 7
      • Интернет-магазин 17
      • Контекстная реклама 2
      • Контент-маркетинг 6
      • Обучение 2
      • Рассылки в мессенджерах 7
      • Таргетированная реклама 3
      • Управление репутацией 1
      Теги
      B2B маркетинг B2B мероприятия B2B продажи B2B продвижение сайта CRM Cоцсети Ecommerce Email Instagram Ozon SEO Wildberries Youtube Авито Алиэкспресс Аутсорсинг продаж в B2B Вконтакте Дизайн B2B Емейл-маркетинг B2B Интернет профессии Интернет-маркетолог Кейс B2B Кейсы Контекстная реклама B2B Контент-маркетинг Лендинги B2B Лидогенерация Маркетплейсы Маркетплейсы B2B Программа лояльности B2B Сайты B2B Соцсети Соцсети B2B Телеграм Тендерные площадки B2B Тик-ток Экспертный контент Яндекс.Директ Яндекс.Маркет
      Ecommerce 2023: тренды, фишки и система
      Как найти свою профессию в Digital
      E-mail тренинг от Светланы Ковалевой
      Статьи
      26 декабря 2022
      Аналитика digital рекламы: опрос участников конференции и сравнение с данными Mediascope
      19 сентября 2022
      Как спасти мебельную фабрику от банкротства и продать диванов на 12 млн рублей без шоурума
      6 июля 2022
      12 признаков, что ваша CRM настроена неправильно
      2023 © Маркетплейс для маркетолога IMExpert

      Facebook и Instagram — проекты Meta, которая признана экстремистской и запрещена на территории РФ.
      partners@imexpert.blog
      Россия
      • Вконтакте
      • Telegram
      • YouTube
      Политика конфиденциальности