Конверсионные автостратегии в контекстной рекламе: стоит ли доверять алгоритмам?
Евангелист R-брокер
Содержание:
Как работают автостратегии
Как настроить «автопилот»
Почему автостратегии могут не сработать
Как научиться настраивать автостратегии
Меня зовут Эльвира Сафиуллина, я эксперт-практик в контекстной, таргетированной рекламе и веб-аналитике, евангелист агентства интернет-рекламы «R-брокер».
Среди менеджеров по контекстной рекламе распространено мнение, что эффективно поисковое продвижение можно настроить только вручную. Человек лучше понимает другого человека и может собрать семантическое ядро кампании так, чтобы учесть все нюансы.
В некоторых случаях это действительно так. Однако с развитием машинного обучения автоматические алгоритмы «поумнели» и при определенных условиях могут справиться с привлечением трафика лучше человека.
Как работают автостратегии
Алгоритм анализирует огромный массив данных о поведении пользователя в сети (Big Data Яндекса или Google). Он находит такие взаимосвязи между действиями пользователей, которые человек не в состоянии заметить при всем желании. Вы выбираете автостратегию, указываете ключевые цели из Яндекс.Метрики, и алгоритм начинает оптимизировать ваши рекламные кампании.
Как настроить «автопилот»
Когда кто-то говорит «автостратегия», то невольно представляется автопилот в самолете: задал точку на карте, он и летит сам. На самом деле, всё сложнее. Есть четыре условия, которые необходимы алгоритму, чтобы обучиться и найти целевой трафик для рекламодателя.
Системы веб-аналитики отслеживают данные
Обязательно должны быть настроены как макро-, так и микроконверсии. Макроконверсии — это непосредственно заказ товара, звонок в отдел продаж или заполнение формы обратной связи. Микроконверсии — это промежуточные «шаги» пользователя перед главной целью, например, заказом. Для интернет-магазина они могут выглядеть так:
- Клиент открыл каталог;
- Добавил товары в избранное;
- Сравнил характеристики;
- Посмотрел условия доставки;
- Добавил товар в корзину.
Конверсий хватает для обучения алгоритма
Справка Яндекса гласит, что нужно не меньше 10-15 целевых конверсий в неделю, чтобы система смогла найти надежные закономерности в поведении пользователей. Это логично, чем больше данных для анализа будет у алгоритма, тем меньше статистических погрешностей будет в анализе, тем надежнее будут выводы.
Заданы целевые конверсии для оптимизации рекламы
Не всегда это могут быть непосредственно заказы. Иногда их бывает слишком мало (1-4 в неделю), чтобы алгоритм смог обучиться. В таком случае можно задать в качестве цели микроконверсии, которые косвенно влияют на заказ.
Их должно быть 10-20 в неделю, тогда алгоритм сможет найти закономерность и привести целевой трафик. В итоге вырастет и количество макроконверсий.
|
Маркетплейс маркетолога
Даем скидки и промокоды на популярные сервисы интернет-маркетинга, услуги подрядчиков в Digital и обучение |
|
Нет жесткого ограничения по бюджету
Для того, чтобы алгоритм нашел правильные закономерности и начал приводить целевой трафик, ему нужно время на обучение. Как правило, от одной до двух недель непрерывного размещения кампании. Для этого нужно заложить в бюджет не меньше 5-10 CPA в день (стоимости за целевое действие). Если деньги внезапно кончатся — весь эксперимент пойдет насмарку.
Почему автостратегии могут не сработать
Это только кажется, что все просто: задал конверсии, включил, подождал и снимаешь сливки. На самом деле, нужно тонко понимать поведение пользователей, правильно настроить все промежуточные конверсии и ничего не упустить. Частые ошибки:
- неправильно указана конечная цель рекламной кампании;
- не учитывается кол-во достигнутых событий в неделю;
- неправильно настроена веб-аналитика на сайте;
- низкий спрос на продукт.
Как научиться настраивать автостратегии
Если вы не хотите набивать собственные шишки, рисковать бюджетом клиента и репутацией, записывайтесь на стажировку по настройке автостратегий в R-брокер. Вы получите необходимые знания и навыки, а также совместно со специалистами компании R-брокер настроите автостратегии для своих рекламных кампаний. Стажировка проходит индивидуально в онлайн формате.
Чтобы записаться, напишите мне на почту safiullina@r-broker.ru. В теме письма укажите «Стажировка по настройке автостратегий».
