Как продвинуть товар в ВКонтакте бесплатными и платными способами

Чтобы создать интернет-магазин  уже не обязательно делать свой сайт. Достаточно сделать страницу в социальной сети, где уже есть необходимый функционал. Но на этом работа не заканчивается, ведь чтобы успешно продавать необходимо эффективно рекламировать паблик или группу.

В этой статье рассмотрим надежные способы продвижения товаров в магазине ВКонтакте – как бесплатные, так и платные.

Содержание:

• Преимущества продвижения товаров в ВК
• Как подготовить сообщество VK для размещения товаров
• Чек-лист: бесплатные способы продвижения товаров в ВКонтакте
• Платные способы раскрутки магазина в ВК
• Кратко: как продвинуть товары в ВК и начать получать прибыль
• Видео и примеры продвижения магазинов
• Кейсы о раскрутке интернет-магазинов

Преимущества продвижения товаров в ВК

Размещение на платформе ВКонтакте дает ряд преимуществ по сравнению с маркетплейсами и платформами объявлений.

• Отложенные конверсии

Пользователи могут не сразу совершить покупку, но подписаться на обновления. Ваши новости будут появляться у них в ленте, а значит вы попадете в поле зрения, о вас будут помнить и сделают покупку позже

• Спонтанные покупки

Клиенты, которые будут регулярно видеть ваши посты, с большей вероятностью и чаще других будут совершать спонтанные покупки. Из разовых клиентов они станут постоянными, а ваш доход увеличится.

• Легкая настройка рекламного кабинета ВК

Раскручиваться ВКонтакте не сложно, если перед вами есть определенная цель. Кроме того, в соцсети есть автоматические стратегии продвижения – о них расскажем дальше.

• Напоминания о брошенной корзине

Если пользователь что-то положил в корзину, но не оформил заказ, соцсеть напомнит ему об этом.

• Оплата наличными и картой

Помимо VK Pay и оплаты на расчетный счет покупатель может расплатиться за заказ при получении — для некоторых это весомый плюс. Также продавцы могут подключить кассу, выдавать чеки.

• Варианты доставки

ВКонтакте позволяет организовать доставку с помощью курьера, почтой, а также до пункта выдачи СДЭК и Boxberry.

Как подготовить сообщество VK для размещения товаров

Перед тем, как начать рекламироваться ВКонтакте, нужно качественно оформить вашу виртуальную витрину.

После создания группы или паблика необходимо заполнить описание, установить аватар — для узнаваемости будет лучше установить там ваш логотип. Нелишним будет оформить шапку группы — картинку, которая размещается в верхней части страницы. На изображении можно разместить текст, например о действующих акциях. Главное, чтобы текст был читаемым.

Чтобы начать продавать, необходимо подключить соответствующий раздел в настройках сообщества. Доступно два режима:

• Базовый — простая витрина с карточками товаров без возможности оформить онлайн-заказ. Этот режим использует бизнес, которому нужно лишь показать ассортимент.
• Расширенный — функционал интернет-магазина, с помощью которого пользователи могут положить товар в корзину и оплатить заказ. Отследить все заказы продавец может в разделе «Магазин».

Продвижение магазина в ВК можно начинать тогда, когда уже уделено достаточно внимания качественному контенту. Если у вас пустая страница с минимумом информации, то реклама не поможет. Публикуйте посты, видео, статьи, истории — на площадке есть много возможностей для контент-маркетинга. С его помощью вы сможете привлечь посетителей и расширить аудиторию.

Грамотное оформление, контент-план и маркетинговый план — это основа продвижения бизнеса в ВК. Не важно, бесплатно вы это делаете или за деньги. У визуально привлекательной, содержательной странички или сообщества больше шансов продать.

Чек-лист: бесплатные способы продвижения товаров в ВКонтакте

Социальная сеть VKontakte позволяет продвигать товары без дополнительных вложений. Основной среди них — грамотный и релевантный контент. Но есть и менее очевидные методы, о которых мы расскажем ниже.

Итак, используйте:

Огонь-контент

В ленте надо соблюдать баланс между продающим, развлекательным и полезным контентом, готовить выразительный визуал. За интересный и полезный контент алгоритмы сети награждают группу значком «Прометея», а посты показывают большему количеству пользователей. Это надежный, но трудоемкий способ, как можно продвинуть товары в ВК.

Карточка продукта

Функция «Товары» в VK позволяет оформить карточку, как в интернет-магазине. Наглядность и исчерпывающая информация снимают возражения и подталкивают к покупке. Вы можете:

• опубликовать несколько фото с разных ракурсов;
• сделать описание;
• указать цену;
• рассказать о доставке и возврате.

Рассказ о продукте на странице

Чтобы пользователи узнали, что вы начали что-то продавать, можно рассказать об этом на странице сообщества.

Как это сделать:

• сделайте репост, нажав на кнопку «Поделиться»;
• прикрепите товар к посту при создании записи;
• отметьте товар на фотографиях к публикации.

Отзывы и рекомендации

Отзывы реальных покупателей — всегда сильный аргумент, который продвигает бизнес бесплатно. Следите за тем, чтобы клиенты оставались довольны. Постарайтесь получить рекомендации от лидеров мнений, публичных лиц.

SEO-оптимизация

ВКонтакте как и на маркетплейсах важен поиск по ключевым словам. Подобрать запросы помогут популярные сервисы типа Wordstat. Затем необходимо органично вписать эти сочетания слов в описание магазина и карточки с товарами.

Для поискового продвижения также поможет подробное описание на странице, заполненная информация о контактах и адресе.

Рассылка в личные сообщения

80–90% пользователей открывают личные сообщения от сообществ VK. Чтобы не попасть в бан за спам, при подписке надо спросить у пользователя согласие на рассылку и рассказать, что в ней будет. Это удобный бесплатный  вариант продвижения услуги и товаров в ВК, потому что можно настроить индивидуальную рассылку на сегмент аудитории. Например, информировать только о распродажах или только о новинках.

Обсуждения

Еще один неочевидный способ — поднимать темы в обсуждениях и подводить разговоры под нужные выводы: купить что-то у вас. Стоит создать тему для отзывов и предложений, чтобы клиенты могли обсудить продукт. Востребованная тема — инструкции, как выбрать, заказать, как пользоваться.

Комментарии от имени сообщества

Чтобы привлечь внимание, можно писать комментарии пользователям от имени сообщества. Но лучше всего делать это не везде, а там, где находится ваша целевая аудитория. Общайтесь с пользователями, проявляйте активность и вас заметят, запомнят и начнут относиться лояльно — это шаг к узнаваемости и покупке.

Конкурсы и марафоны

Привычный, знакомый и популярный метод, как раскрутить магазинчик в ВК бесплатно. Придумайте увлекательный конкурс или просто разыграйте какой-то подарок или скидку среди подписчиков. Чтобы увеличить охваты, поставьте обязательное условие для участия — репост или отметить друга в комментариях.

Во время марафона предложите подписчикам выполнить серию заданий в течение установленного времени. Недели бывает достаточно, но ориентируйтесь на свой продукт. Так вы бесплатно познакомите потенциальных клиентов с продуктом, услугой, и сможете предложить им особые условия для покупки.

Платные способы раскрутки магазина в ВК

Социальная сеть ВКонтакте давно перестала быть площадкой для общения. В ней предлагается ряд возможностей, чтобы рекламироваться и продвигаться. Платные возможности помогут сделать это быстро, а бесплатные — органично нарастить лояльную аудиторию. Дальше расскажем, как рекламироваться в VK бесплатно.

Таргетированная реклама

Надежная методика, позволяющая быстро раскрутить товар в ВК — настроить таргетированную рекламу с помощью подходящего для ваших целей инструмента. Например, рекламировать одновременно несколько товаров и услуг помогает карусель. Универсальная запись или запись с кнопкой повысит охваты и переходы в сообщество. Но бюджет такого решения может сильно варьироваться.

Автопродвижение

Еще один действенный вариант продвижения магазина ВК. Алгоритм социальной сети анализирует товары в вашем магазине и предлагает заинтересованным пользователям карточки с лучшими показателями. Также присылает напоминания тем, кто интересовался, но не дошел до покупки. Это платный инструмент, который не требует глубоких знаний таргетинга.

Продвижение в других сообществах

Действенный метод, как улучшить продвижение магазина ВКонтакте — публикация рекламных постов в дружеских и тематических сообществах. Это условно платный способ рекламы. Вы можете заплатить или договориться о публикации на взаимовыгодных условиях.

Также во ВКонтакте можно размещаться в других сообществах через встроенный инструмент – маркет-платформу. После модерации созданного поста вы сможете подобрать интересные вам группы для размещения объявления и указать бюджет. Сообщества можно отфильтровать по тематике, количеству участников,региону, полу, возрасту и охватам.

Чат-бот

Автоматизировать рассылки и общение с подписчиками помогут чат-боты. Алгоритмы могут отвечать на вопросы, рассылать новости об акциях, собирать отзывы о покупках. Отличие чат-бота от массовой рассылки в том, что он ведет индивидуальный диалог с клиентом и отправляет сообщения в зависимости от запроса. Это очень экономит время и деньги на работу SMM, но требует умений по настройке и оплаты по тарифу.

Кратко: как продвинуть товары в ВК и начать получать прибыль

Коротко подытожим сказанное выше. Чтобы продвинуть магазин в соцсети ВКонтакте необходимо:

1. Добавьте название для созданного сообщества, загрузите аватар с логотипом.
2. Оформите шапку, разместите на ней текст о ваших акциях.
3. Сделайте подробное описание, основываясь на ключевых словах из поисковых запросов.
4. Оформите карточки товаров, не забывая про SEO-оптимизацию.
5. Публикуйте полезный и интересный контент.
6. Делайте репосты и отмечайте товары в контенте.
7. Запрашивайте отзывы у тех, кто уже сделал покупку.
8. Делайте рассылки новостей в личные сообщения подписчикам.
9. Создайте обсуждения о вашей продукции или услугах.
10. Оставляйте комментарии от имени сообщества.
11. Проводите конкурсы и марафоны.
12. Запускайте таргетированную рекламу.
13. Используйте функцию автопродвижения.
14. Рекламируйтесь в других сообществах – платно и на взаимовыгодных условиях.

Видео и примеры продвижения магазинов

Подобрали для вас интересные видео о том, как рекламировать интернет-магазины:

• Нужен ли сайт интернет-магазину, если есть маркетплейсы?

Чем маркетплейсы лучше для бизнеса и нужно ли делать свой сайт? Разбирается Сергей Самсоненко, менеджер по обучению и внешним коммуникациям inSales.

• Успешные и провальные кейсы по продвижению интернет-магазина в  Яндекс.Директ

Есть тысяча и один способ настроить рекламу эффективно. И столько же возможностей слить бюджет. На вебинаре рассказывают реальные кейсы настройки Директа разными методами и для разных отраслей.

Кейсы о раскрутке интернет-магазинов

Вот несколько интересных кейсов по раскрутке интернет-магазинов:

• Интернет-магазин тракторов. Добавляем объявления — увеличиваем конверсии в 4 раза. Автор: специалист компании R-брокер Ирина Коновалова.
• Цветы и автостратегии: как мы увеличили на 30% количество продаж в интернет-магазине цветов. Автор: евангелист компании R-брокер Светлана Ковалева.